银行上半年工作总结(2)

2018-07-25工作总结

  三、上半年工作存在问题

  1.公司业务客户经理队伍不强,公司业务发展缓慢

  目前公司业务客户经理队伍存在人员较少的困难,在县支行基本未设专职的客户经理队伍,公司业务过分倚重财政等大客户,业务流失的风险较大,公司业务发展缓慢。

  2.高端客户分层管理仍处于起步阶段

  上半年,对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段,对VIP客户差异化服务还未付诸实施,对高端客户的分析、营销工作还需进一步加强。

  3.产品经理的策划经营能力还需进一步提高

  市县行的营销体系建设,产品经理是一个很重要的环节,但目前产品经理的经营能力还比较薄弱,在县行大多未设专职的产品经理。

  4.存在计算机网络安全问题

  四、下半年工作计划

  1.以客户经理队伍为抓手,发展公司业务

  2.以能力建设为抓手,推进二级支行能力建设

  3.以提升产品经理能力为抓手,提升综合业务部的支撑能力

  4.进一步增设小额贷款营业网点,加快小额贷款业务发展

  1-5月份,市行已增设4个小额贷款营业部。下半年,计划在全辖所有农村一类支行和部份二类支行增设小额贷款营业部8-12个,使小额贷款营业部的辐射半径从现在的30公里减小到10公里,加强对农村市场的开发深度,促使我行小额贷款业务快速发展,尽早形成规模。

  5.大力发展商务贷款业务。我行商务贷款业务自1月份开办以来,总体取得了较快的发展,但市县行之间发展情况不均衡,县行速度相对较慢。下半年,要进一步加大商务贷款的宣传力度、时限管理,做大做强这项业务。

  6.积极开办二手房贷款业务。向省行争取早日试点开办,在初步试点成功的基础上,尽快在全区范围内全面开办。

  7.加强信贷业务风险控制

  为切实控制信贷业务的风险,将进一步健全业务制度、规范操作流程,要求每一名信贷人员都能按规定办理业务,提高全体信贷人员的风险意识。一旦有违规行为,严肃处理,用严格、明确的制度来管理每一名员工。

  8.创新思维,大胆探索干部选拔新机制

  进一步加大人事制度改革的力度,针对我分行实际,不断探索适合我行长远发展的新的用人机制,突破选人用人模式,按照建立现代企业制度要求,把人才作为一种战略资源,进一步激发企业发展活力。坚持实事求是,不断探索和实践符合现代金融业制度要求的干部考核新方法,建立更加系统、科学民主的考核体系,打破身份、单位界限选拔人才,将综合能力突出,熟悉银行业市场,善于经营的管理人才不断充实到基层领导岗位上来,切实加强了基层领导班子队伍的能力。

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