珠宝活动方案(三)
一、策划背景、思路及目的
1、从*年5月1日-**年5月1日,我商场已成功举办过三届珠宝节,均取得了较好的活动效果。
2、今年8月11日是中国传统节日——七夕情人节,把珠宝节与传统节日相结合,突出文化色彩,创办具有商场特色的珠宝文化节。
3、把珠宝节的活动时间定在8月份淡季,而不是选在以往的五一黄金周,目的是人为的在淡季创造节日,带动淡季销售。
4、在一季度的旺季,市内各商家及珠宝品牌都全力以赴抢占市场份额,成为全年的销售高峰,每年各大商场都把重头戏放在一季度,要想保持住同期水平已非常困难。而我们如果利用好淡季,做好促销活动,使销售额大幅增长也是有可能的。
5、为完成20**年全年计划,同时为今后创造一个良好的销售氛围,通过不断努力,把8月份淡季炒作成2月14日一样的旺季,人为的创造需求,打造出具有特色的珠宝节文化促销模式,尽最大努力摆脱价格战的困扰。
6、打破固有的淡旺季思想观念,对以后的发展具有深远的战略意义。
二、活动时间
20**年8月6日-20**年8月21日
三、活动主题
某商场第四届珠宝文化艺术节
四、广告宣传语
体验时尚魅力,感受珠宝文化
七夕情人节,祝有情人终成眷属
五、活动内容
1、百款千万名贵珍宝展,购物即可与稀世珍宝合影,留下美丽瞬间;
2、同庆珠宝节,购物满5000元可办理钻石卡,同时参与幸运抽奖活动;
3、“香港嘉华”珠宝首饰展,系省内第一次展出;
4、购奥运金条,“同一个世界,同一个梦想”;
5、“K金旧饰大增值”,钻石饰品、K金饰品高价换购活动,钻石饰品免费改款,黄白金免费以旧换新,所有饰品免费清洗(四免活动);
6、省珠宝鉴定专家现场免费鉴定珠宝;
7、七夕当天购买情侣饰品在原7.5折基础上再享受7折;
8、现场互动,营业厅内购物的顾客凭信誉卡可参加游戏活动,千人寻宝大行动(气球内存放各类游戏内容及寻宝图等),参与者根据回答情况得到不同奖品,100%有奖;
9、商场内设置公益慈善箱,为贫困学子捐赠助学金;
10、“幸运购物百天乐,50万元现金等您拿”大型购物抽奖活动,一等奖奖金5000元。
六、店堂布置
1、主通道设置鲜花拱门,营造温馨、高档的购物环境;或以槐树、鹊桥形式体现七夕节日气氛,各柜组摆放玫瑰花、糖果、水果;
2、商场室内做地标广告,所有主通道位置放置地标,棚顶统一POP;
3、四名礼仪导购小姐,穿着礼服,佩戴节日彩带,温文尔雅的引导顾客消费。
七、广告宣传
1、举办隆重的开幕式、闭幕式,邀请名人、名模及媒体记者参与,引起全市轰动效应;
2、制作形象宣传片,内容为和各珠宝品牌文化,在营业厅现场播放;
3、印制精美的珠宝节活动宣传册,内容为珠宝节概况、珠宝商品选购与保养知识、品牌文化,时尚饰品等;
4、报纸广告、电视图像专题片、电台广告;
5、活动前期、中期、后期的报纸软性跟踪报道。
八、货品准备
主要包括两方面:看点商品,卖点商品。
1、高档展示性货品每个柜组必备,设专门陈列区;
2、常规货品选经典款式,做诚信价格;
3、时尚货品体现流行趋势,保证每家特色,货品品种不限,价位不限,配合时尚主题;
4、新货品配备不低于现有库存的20%。
九、人员要求
1、统一穿着珠宝节专用店服,展示良好形象;
2、接待顾客使用看货盘,配戴手套,佩戴珠宝节标志胸牌;
3、针对珠宝节统一服务模式,统一,统一招呼语:“欢迎光临珠宝节”。
十、活动筹备小组
组长:×××
组员:××××××××××××
十一、费用预算
略。
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