篇五：大型团购砍价会策划实施方案
活动前期准备工作
1、所有参会商家户外广告及其他各种广告资源整合汇总形成文字表格，报告组委会统一安排调整。（汇总内容：尺寸、位置、截止发布期限）
2、邀请电视台或报社、网站等有影响的单位作为本次活动主办方（即第3方），以在其投放广告的形式作为合作条件。（参考以下申请报告） 致庐江县电视台领导：庐江百安居建材市场通过对全县房地产市场认真调研、分析，经统计2011年四季度庐江县的房屋交易量就突破了1900户，加上乡镇和后续几个月的交易量，从去年9月份到今年7月底，房屋交易数量突破3000户。这无疑是给庐江建材市场打了一支兴奋剂，庐江2012年下半年装修市场将是难得的黄金佳期。为把握住这个契机，拉升销售业绩，提升品牌知名度。庐江百安居建材市场联袂庐城建材一线品牌组团联盟，定于2012年8月8日在 庐江鸿福大酒店举行大型建材团购砍价会。 本次活动的主旨思想是：一线品牌、“惠”聚一起，商家走销量，消费者得实惠！
我们还邀请了庐江【金孔雀装饰】现场解答、指导、帮助消费者如何选择科学、合理的装修方案；如何选择环保、健康、质量价格比高的建材产品。富有公益性家装课堂氛围。这也是在立秋之际对广大消费者的一次大型公益活动，我们尊重科学、杜绝浪费、拒绝虚假、打压高价。
本次活动，我们邀请了十大品牌厂家营销总监莅临庐江，他们的到来有助于推动庐江的交通、酒店、餐饮、娱乐、旅游业的消费，同时我们也请来了国内著名的砍价师 吴宗宪 老师率领全体参会消费者，对十大品牌厂家营销老总进行砍价，砍出本地区年度最低的价格，给广大消费者带来最大化的实惠！ 本次活动参会厂家都是具有品牌实力、品质口碑的一线品牌，皆是行业领军品牌，销量大、拥有强势的渠道资源和优良的市场口碑，活动通过深度合作的方式，将各大品牌联袂整合在一起，制定一系列的优惠政策，以拉动庐江市场、刺激消费，并以活动组委会的名义组织、参加公益环保事业，共同推动庐江建材行业的健康发展。
联盟品牌有：和成卫浴、诺贝尔瓷砖、志邦橱柜、大自然地板、圣象和雅木门、双虎家私、罗浮宫灯饰、伊莎莱窗帘、德国雷拓移门、奥普浴顶10个品牌。
在此，我们诚挚邀请电视台领导莅临现场，也作为本次活动的名誉筹办方和现场监督单位，对我们的活动给予真知灼见、批评指导，谢谢！
3、制作会场平面图，严格控制会场出入口，把卫生间和会场尽量安排在一起，方便控场。
4、各品牌电话邀约好厂家大区经理，要求大区经理语言表达能力强，气质佳。
5、联系安排好广告公司、印刷厂、了解价格和安装时间、考虑好现场布展及准备工作。
6、各参会品牌商家礼品及奖品的采购、预定，明确到位时间。（礼品:印有品牌LOGO、小、软、轻、较高的使用价值、可向观众席抛洒，主要起到台上台下互动、活跃气氛之目的）
7、向工厂申请活动支持政策（特价、特供产品）及其他资源。
8、现场工作人员数量、职能确定。（现场包括:场内、场外）
活动操作流程
一、 品牌召集
1、召集品牌（组织者）最好为两个品牌，当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；
2、参加本活动的产品种类有：地板、瓷砖、橱柜、衣柜、集成吊顶、卫浴、照明、套装门、灯具、家具、油漆、壁纸等，每个品牌为1家，8—10家品牌最好（主要考虑现场砍价时间有限，不宜过多）；
3、每个品牌最好为当地强势品牌；
4、品牌之间要绝对团结。
二、召开联盟品牌老总会议
1、选举管理骨干：会长1名，主管财务1名，执行督导1名；
3、活动方案的执行保障（人员保障/制度保障/监督执行）；
4、注意保密，本次活动的相关内容及进程绝对不能外泄！
三、广告投放方法与任务分配
1、广告投放详情见附件；
2、所有参加本活动的商家发挥各自的关系，个人有哪方面的关系就哪位负责， 把广告费降到最低，把广告做得更到位；
3、制定具体广告投放时间表；
4、每天晚上集中开会，通报当天工作情况。
四、内场（会场）、外场布置（活动当天专人负责）
1、前提：会场必须提前预定，最好活动前一天可进场布置到位！
2、会场主背景布置；舞台奖品、礼品布置；设备调试等。
3、会场内各品牌签单处背景布置（各品牌标准VI画面）；
4、会场内各品牌简单出样（不要太复杂，避免客户在现场过分纠缠产品及花色等）,签单台的布置；
5、会场外拱门，气柱、红地毯（带地贴），空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作
1、根据团购砍价会多场经验证明，第一个上台的一定是价格坚挺的品牌，所有排序按照让价幅度由小到大的顺序排列，左后压轴的一定是优惠幅度最大的品牌，给客户营造高潮迭起、好戏连台的感觉。
六、砍价当天工作 （见活动时间安排表）
广告投放方法及广告投放内容
1、户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）15天 内容：统一画面
2、电视台为主办方，可与他们谈一个综合性的广告投放方案
形式：电视广告画面闪动+画外音；电视游动字幕；电视挂角广告；电视专题片；电视新闻等。
短信参考内容：
1）省钱才是硬道理！团结起来占便宜！
2）花一天时间，省一年积蓄！
3）平时他们宰咱们，今天咱们砍他们！
4）原来装修可以如此简单！原来购物可以如此实惠！原来团购可以如此砍价！
5）各大行业畅销品牌联盟聚会！一线品质，优质服务，合同承诺全城最底价！
6）量大价优，薄利多销。便宜的有理有据。
7）惊爆秒杀，震撼全城！第一个拨通砍价师手机直接透水价拿走秒杀产品。 8）犀利砍价，激情全城！金牌砍价师，砍出吐血价！
9）情趣拍卖，快乐购物！产品价格，由您说了算！
10）看得到的实惠，想不到的惊喜！
11）金牌砍价师，带您砍价，直击厂家，一砍再砍，刀刀见钱！
12）谁说天下没有免费的午餐？免费午餐，现场派送！
3、过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拉多少条） 参考内容：
1）省钱才是硬道理！团结起来占便宜！
2）花一天时间，省一年积蓄！
3）平时他们宰咱们，今天咱们砍他们！
4）原来装修可以如此简单！原来购物可以如此实惠！原来团购可以如此砍价！
5）各大行业畅销品牌联盟聚会！一线品质，优质服务，合同承诺全城最底价！
6）量大价优，薄利多销。便宜的有理有据。
7）惊爆秒杀，震撼全城！第一个拨通砍价师手机直接透水价拿走秒杀产品。 8）犀利砍价，激情全城！金牌砍价师，砍出吐血价！
9）情趣拍卖，快乐购物！产品价格，由您说了算！
10）看得到的实惠，想不到的惊喜！
11）金牌砍价师，带您砍价，直击厂家，一砍再砍，刀刀见钱！
12）谁说天下没有免费的午餐？免费午餐，现场派送！
4、宣传单页（不少于5万份，A3大小） 内容要求：
1）主办方是第三方，要站在第三方的立场策划；
2）尽量用喜庆的暖色调，主题鲜明、具感召力；
3）高调现金抓奖、订单抽奖、互动派奖、答题送奖流程环节；
保价承诺书
参与品牌：和成卫浴、诺贝尔瓷砖、志邦橱柜、大自然地板、圣象和雅木门、双虎家私、罗浮宫灯饰、伊莎莱窗帘、德国雷拓移门、奥普浴顶共10个品牌
为保护消费者权益，对产品质量和价格以及售后服务加以明确保障，上述10家品牌共同承诺并履行以下条款：
*凭团购砍价会统一收据3日内可以退定；
*团购砍价会定单价格有效期为6个月，不受市场行情及原材料上涨影响；
*团购砍价会定单价格为庐江地区2012年度上述品牌市场零售最低价，否则10倍差价赔偿；
*团购砍价会定单产品与店面所有产品的工艺、质量、环保、包装标准一致；
*团购砍价会定单产品与店面所有产品的售后服务标准一致；
*未尽事宜，本着为消费者提供优质服务原则，热情友好、积极有效、沟通协商解决。
*本《保价承诺书》接受“庐江县工商联”“庐江县消协”现场全程监督。
*10家品牌庐江经销商签字：（签字视为对上述内容知悉并认可）
发放要求：
*各品牌抽调人员2名以上统一发放；
*所有沿街店面必须发放到位；
*所有菜市场发放到位（上午8:00之前）；
*当地批发市场摊位；
*所有加油站；
*所有小区；
*学校、医院；
*所有单位，在上下班时间断发放； *发放时必须详细跟顾客讲解活动规则。
*后期DM单页张贴（20张为一组）
5、宣传车（不少于5辆，原则上7天）
内容：统一画面
要求：
*必须有人跟车，可随车指示路线、停靠点、停靠时间并发放单页；
*时速不得超过20码；
*不允许分散宣传，要集中，形成气势;
*车上配高音喇叭或者锣鼓队；
*可抽空跑跑周围能覆盖到的郊区、富裕乡镇。
6、短信
①各品牌收集当地所有新小区业主信息；
②通过短信平台发送短信，为了保证和检查达到率，所以一定要把本次活动组委会全体人员电话号码打散插进去，方便检查发送情况。
发送短信时间9：00—11:00,15：00—17：00
7、信息发布与客户导引：
各品牌从广告出来之日起停止其他促销活动，将顾客往砍价会上引导，告诉他们价格在历史上从来唯有过的厂家放价，登记业主信息并参与卖卡。
8、报纸广告：(县城可考虑投递类广告)
当地主流媒体，礼拜二、四，1/2版硬广告。
9、网络媒体：
有资源的先利用起来，建议个人QQ留言统统换成（参考内容）：
1）省钱才是硬道理！团结起来占便宜！
2）花一天时间，省一年积蓄！
3）平时他们宰咱们，今天咱们砍他们！
4）原来装修可以如此简单！原来购物可以如此实惠！原来团购可以如此砍价！ 5）各大行业畅销品牌联盟聚会！一线品质，优质服务，合同承诺全城最底价！ 6）量大价优，薄利多销。便宜的有理有据。
7）惊爆秒杀，震撼全城！第一个拨通砍价师手机直接透水价拿走秒杀产品。
8）犀利砍价，激情全城！金牌砍价师，砍出吐血价！
9）情趣拍卖，快乐购物！产品价格，由您说了算！
10）看得到的实惠，想不到的惊喜！
11）金牌砍价师，带您砍价，直击厂家，一砍再砍，刀刀见钱！
12）谁说天下没有免费的午餐？免费午餐，现场派送！
活动前一天下午各品牌电话通知登记买卡客户准时到场，并告诉他们可以把周围要装修的业主一起带过来。
【建材砍价会活动方案及流程】相关文章：
2.建材活动方案五一
5.活动方案流程
6.建材促销活动方案
7.建材活动方案两篇