一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题： 光彩首届灯饰节盛大开幕
圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间：
201X年12月25日9:58——16:58 五、活动地点：光彩南简灯饰街
六、活动形式：店面促销为主
七、活动内容：
1、买灯送温暖
活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。（工作人员头戴圣诞帽）
八、招商营销推广计划：
1、招商计划：
（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户 （2）商户等级：A B C （3）招商计划：A类：2个 B类：15个 C类：20个 （4）等级商户缴费及享受待遇：
A类商户：5000元 享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所
有媒介宣传核心地位
B类商户：1000元 享有氛围布置专位及所有媒介宣传 C类商户：300元 享有市场氛围宣传及店面氛围布置
2、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
A、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、DM折页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；
B、终端拦截：营销人员持DM折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放DM折页
C、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请
D、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
E、所需物料：DM对折页 （2）批发渠道的客户资源收集
A、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
B、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的'方式邀请各自的分销商参与活动 C、所需物料：DM对折页
十、媒体投放计划：
十一、职责分工：
十二、活动流程：
A、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 B、签到送礼（9:00——16:58） C、幸运转盘（9:58——16:58） D、订单领礼（9:58——16:58） 十三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用： 5000元
共计约：10万
A类商户共承担约：10000 B类商户共承担约：15000 C类商户共承担约：6000 市场承担共计约：65000篇五：灯饰城活动方案
第二届灯饰节活动方案
一、 活动主题： 第二届灯饰节
二、 活动时间： 2013年11月9日－17日
三、 活动地点： ================）
四、 活动形式：
店面促销：活动当天全场五折，均为厂家让利大优惠
五、 店面布置：
大门口和二楼门口用气球做拱门，楼梯用彩布装饰。
六、 活动内容：
七、 活动期间买一送一
八、 下定赢豪礼：
活动当天，凭购物票据可参加抽奖活动： 一等奖：价值 元美的微波炉一台； 二等奖：价值 元名牌电饭煲一台； 三等奖：价值 元名牌电热水壶一个；以上奖项，以消费1000元以上的方可参加，每2000元可享受一次抽奖机会，多买多抽。
九、 签到送好油：活动期间，凡到店签到的客户，送价值 元的金龙鱼油一瓶（900ML）。 十、 推广方式：
1、 宣传单页：业务员和外聘人员到小区和商场及人流较大的地方派发传单；
2、 业务员扫楼：业务员到楼盘扫楼，邀约客户，业务员邀约的客户，可凭业务员发放的优惠劵下降两个百分点。 3、 电话及短信邀约：业务员和导购员依照信息，打电话和群发短信；
十一、 公司内部竞赛：
1、公司内部采取竞赛的方式进行PK，导购部和业务部进行PK，导购部由==带队，业务部由==带队，导购部目标任务35万元，保底任务27万；业务部目标任务24.5万，保底18.9万元，依照完成的比例计算输赢；（个人任务见下表）
2、每位业务员和导购员各交100元的PK金，赢的一方赢取对方的PK金，若完成保底任务比例的90%的，公司则再奖励个人100元；
3、若两个部门都完成公司下达的目标任务的，除奖励现金外，公司聚餐并欢唱一次；
4、售后服务部不参加此次的PK，但也有任务，任务为 20000 元，若完成公司任务的，除计算提成外，奖励每人现金200元，完成比例90%以上的，奖励100元；
十、考核：
1、针对导购员和业务员的打电话发短信进行考核，制定每天的打电话的数量，完成每天任务的及完成每天意向客户的，快乐基金奖励10元，并拍照放入公司年度宣传片。
2、没有如期完成任务的，则每天每次捐献快乐基金10元，并将任务加至第二天任务上进行考核。
23日晚开会讨论发送短信的内容及活动打电话的话术，信息需整理好统一发送。 活动期间的时间安排：
群发短信时间表：
全体公司人员需全力配合，打一场大胜仗，通过活动来提升自身的能力，同时也提升公司的知名度，创造更好的发展平台，加油！
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