促销策划方案

2020-08-23会议方案

七篇促销策划方案模板

  篇一:促销策划方案模板

  促销策划方案

  策划名称: X X产品促销策划方案

  策划者:所在院校、系: 联系方式: 策划时间:

  前 言(2分)

  简述策划的背景、目的、方案的主要内容

  (分三小段写。第一小段写背景,第二小段写目的,第三小段写本方案的主要内容)

  其中,背景资料: 目的:

  本方案的主要内容:即作品中的“具体内容”,即活动主

  题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

  目 录

  一、活动主题

  XX(产品)促销策划方案

  有主题(4分),主题鲜明、引人注目 如“XXX——幸运降临”

  二、活动目标

  有活动目标,目标明确、具体、具有针对性

  “传播??,推广??产品。”

  三、时间地点

  选择恰当,与活动对象、活动方式相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。

  活动时间:从2010年12月15日到2010年12月25日

  活动地点:各大连锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

  四、对象选择

  促销产品明确、活动对象选择准确

  即目标群体。要做分析,分析为何选择这一目标群体

  五、活动方式

  刺激程度适当,与费用匹配

  如:

  1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物,所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

  2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售,我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑,真正使消费者达到“买特色,送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品,抓住顾客的心,刺激顾客的购买欲望,进而实现顾客的购买行为。

  六、实施安排(10分)

  事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排 自己分事情、事中、事后设计

  七、广告配合

  有广告配合,广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯

  在哪里打广告进行配合,广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制

  以及对象的媒介习惯。

  八、预算恰当

  有预算表,预算符合企业的背景与目标,预算分配合理

  画预算表,费用在预算范围内,符合企业的背景与目标,预算分配合理,不能出错。 九、意外防范

  具备处理意外问题的预案,要求2种以上简要预案,每个预案,合理度

  ①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处,下设现场指导队。驻守各大活动现场,处理突发事件。从10月开始,现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

  ②开辟各大终端至公司的投诉电话专线,方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。

  篇二:营销策划方案模板

  一、策划目的

  简单说明策划目的。

  二、市场现状分析 营销策划方案模板

  1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

  3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。

  4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

  5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。

  6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

  三、SWOT分析

  营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。

  1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:

  ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

  产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ⑤促销方式不务,

  消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差,令消费者不满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。

  2、产品劣势分析(相对竞争品牌);

  3、市场机会分析

  4、环境威胁分析

  四、营销目标

  营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

  五、营销战略

  1、目标市场战略

  ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分

  ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。

  ③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。

  2、市场营销组合战略

  ①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。

  ②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。 ③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

  ④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

  3、市场营销预算

  包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

  六、营销计划控制。

  说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。

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