美发店的促销活动方案

2020-09-02会议方案

美发店的促销活动方案

篇一:美发沙龙活动策划方案

  活动目的:1、客量;2、项目率;3、卡金

  小项目:烫前技术处理、染前技术处理

  健康卡:护理套装(按次数销售,一般定为三次)

  活动周期:45天(2013年1月11日-2月24日) 活动要点:从剪发女客入手开项目,单项开项目、双项开项目,代金券开项目。 美丽卡(内部称之为蝶变卡):

  如上图所示:做一个项目,盖上一个印章,由左到右的顺序。记劳动业绩:98元/58元

  例如:XX造型客量:2000人/月 男女客比例:4:6 小项目:38元 健康卡:98元(3次) 主推小卡:200元/300元

  演算过程如下所示:

  女客:2000人X60%=1200人

  一、 剪发:单项30%X1200=360人 360人x128元=46080元

  双项50%X360=180人180人X88元=15840元

  小项目30%x360=108人 108人x38元=4104元

  健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元

  办卡50%x360=180人180人x200元=36000元

  (46080+15840+4104+3528)=69552元 x 50%(50%的客人办卡)=34776元

  办卡+34776元=36000+34776=70776元

  二、 烫/染单项

  假如:总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发,5%单独染发。

  单项比例:17%X2000人=340人

  双项:50%X340人=170人170人x88元=14960元

  小项目:60%x340人=204人 204人x38元=7752元

  健康卡:10%X340人=34人 34人x98元=3332元

  办卡:60%x340人=204人204人x200元=40800元

  14960+7752+3332=26044元 26044元x(1-60%)=10417.6元

  40800元(办卡)+10417.6元=51217.6元

  三、 双项

  不做活动就来店消费的新增客人,我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。

  正常新增客:2000x5%=100人

  通过计算,意味着将有180人 + 170人 +100人 =450人会进店消费,而且都是新客人哦。

  所有做双项的客人,在交完款项过后,记得赠送一张198元的代金券,活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客,顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。(假如追不回来,发型师自己掏钱赎回,每张券20元。备注:这个可以不要)

  128/88——98/58(60元) 60元+68元(公司奖励) ———建议这个不要给员工解释。

  四、 假定顾客持代金券回来消费,比率为80%,450x80%=360人,第一项消费免费的,

  设计师要强烈建议顾客做双项,因为第一项都是免费给您做的,小弟也得吃饭不是?您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝,也不好意思拒绝。

  双项:50%x360人=180人 180人x88元=15840元

  小项目:70%x360人=252人252人x38元=9576元

  健康卡:10%X360人=36人 36人x98元=3528元

  办卡:50%x360人=180人 180人x200元=36000元

  28944x50%+36000=50472元

  广告词:

  亲们,知道吗?XX造型2013年1月11日开启迎新年活动啦,我们一起与美丽相约吧! 2013春季潮流发型全面发布,烫发128元起,染发88元起!

  活动期间,持美丽卡在店内消费任意一项烫或染,即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚!集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张(不限本人使用哦),更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆建...

  如果做护理活动的话,以次数代替套装销售。

  比如:328元护理6次

  1、顾客:送100元烫发代金券

  下次顾客持代金券来店消费,顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98元劳动业绩

  顾客如果再消费小项目,花费多少记多少业绩给员工。

  2、发型师/助理提成88元,谁卖的给谁提成。

  3、公司:成本40元

  获利100元

  总计:100元代金券+88元+40元+100元=328元

篇二:美发店圣诞节促销活动策划方案

  活动背景和主题: 自 VVTV 成立以来,承蒙广大客户的支持和关爱,因为您的的参与我们不断发展,不断前进,为了表示我们的谢意,特面向社会推出此次感恩活动。 活动宗旨: 通过此次活动让更多的人了解 VVTV,让更多的人感受 VVTV 的热情和专业,让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客,让每一名员工有更多的收益。 活动内容:免费赠送感恩卡一张,内含 RMB 肆佰捌拾元整,仅限女士烫染使用。消费时,高于 480 的烫染项目,需现金补足差额,低于 480 元时,此卡内余额不退,并限一人一卡一次,并需现金支付造型费用。 活动时间:x 年 x 月 x 日至 x 月 x 日 活动期间推广事宜:凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人,不推销产品,不推销高价项目,发型师在即将完工时,向客人询问对我们的技术和服务是否满意,并告知活动期间充卡有优惠,如果发型师没有说服,那么到收银台时由收银员继续推售,并展示相关赠送礼品。切记要适度,不要让客人反感,因为此次活动的宗旨只是为了提高人气,扩大知名度。 活动期间的卡级内容: 烫染卡此卡仅限烫染护,并按价目表扣除,不享受另外优惠 1、烫染卡 2000存 1200 消费 2000 2、烫染卡 3000存 1800 消费 3000 3、烫染卡 6000存 3500 消费 6000 4、烫染卡 10000存 5000 消费 10000 凡办卡者均有相关礼品赠送如洗发水、护发素、发腊

美发店活动方案)活动期间注意事项: 1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动,为达到活动效果,活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念,不计较一时得失,共同谋求公司发展壮大。 2、强化服务意识,认真做好每位顾客的接待工作,如有顾客对活动内容不清楚,耐心做好解释,树立 VVTV 服务好,讲诚信的形象。 3、收银员做好登记工作,每位凭卡来消费的客人,都要记录姓名、生日、号码三要素,届时店内将用短信进行跟踪、回访。 4、每名发型师可持有本店此次消费卡 20 张,发给活动期间你认为有发展潜力的客户,一方面可以树立良好的客房关系,另一方面可以发展体验或营销,让顾客带动顾客。 5、如果短时间内出现客人井喷现象,将实行预约制。 活动期间店内布置: 一、店内悬挂气球、彩旗,营造温馨气氛,员工时刻保持笑容,店内单曲循环播放感恩的心 二、进门处设置海报,详细阐述此次活动的内容和消费注意事项 三、彻底清理店内卫生,物品摆放井然有序,卫生间要随时有专人打扫,保持时刻清洁卫生,并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的 四、设置一处积分礼品兑

  换处,礼品要新颖独特,有眼球冲击力,一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放,让顾客能为最高积分的礼品而冲刺 五、店内标语内容: 经济虽然危机,美丽不能出现危机 店里所有项目和产品都可以打折,唯有对您的美丽我们从不打折 我一直在这里,等待您的到来 愿以后的日子里,都有我们 VVTV 陪伴 告诉朋友,如果我不在 VVTV,就在去 VVTV 的路上 走进 VVTV,感受头发与美的全新定义 是的,我很贪婪,永远不会满足,因为我始终觉得您还可以更美丽 有谁可以告诉我,头发是干吗的 诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到,是 VVTV 的经营宗旨

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