汽车售后促销策划方案(2)

2020-12-31会议方案

六、汽车美容组

　　1. 业绩提成奖金计算方法

　　（1）班组提成，以班组为单位计算

　　班组提成 = 洗车台次/月×1元 + 汽车美容业绩/月×12%

　　（2）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和

　　个人系数表

　　岗位系数

　　汽车美容大工（班组长） 0．2

　　汽车美容中工 0．15

　　洗车工 0．1

　　2、注意事项：

　　（1）、因洗车造成的车主投诉，每次扣罚20元；

　　（2）、每次车辆清洗完毕后，必须将车内及行李箱内杂物（如衣物、报纸杂志、其他物品等）整理摆放整齐。否则每次扣罚20元。

　　（3）、每辆车外表清洗时间必须控制在10-15分钟，否则每次扣罚10元。

七、售后集团开发岗位：

　　1．前提

　　提成奖金与回款率直接挂钩

　　2. 业绩提成奖金计算方法

　　（1）实际产值＝当月回款结算单实际收入（含现金收款）

　　（2）业务组提成＝实际产值×0.5%×回款目标达成率

八、保险业务人员

　　1. 保险理赔人员业绩提成奖金计算方法

　　（1）实际产值＝当月回款结算单实际收入

　　（2）业务组提成＝实际产值×0.85%×目标达成率

　　（3）个人提成＝本组提成×个人系数/系数总和

　　（4）个人系数如下：

　　岗位奖励系数说明

　　保险业务经理 0.4

　　理赔员 0.35

　　理赔接待及文员 0．2

　　2. 保险业务人员业绩提成奖金计算方法

　　1、完成任务目标5 万元/人以下，按保险公司实际审批额1%计提

　　2、完成任务目标（5 - 10）万元/人，按保险公司实际审批额2%计提。

　　3、完成任务目标（11 - 20）万元/人，按保险公司实际审批额2.5%计提。

　　4、完成任务目标 21万元/人以上，按保险公司实际审批额3%计提。

　　3.保险续保提成

　　计算方法:按保险公司返点毛利的40%计提

九、维修车间管理人员提成

　　1. 适用对象：车间主任、钣喷主管、质检员、调度员。

　　2. 工资收入构成

　　工资＝基本工资＋业绩提成奖金

　　3. 业绩提成奖励

　　（1）与车间业绩(实际总产值)挂钩，由服务经理或站长进行考核。

　　（2）车间产值总额＝机修班组产值＋钣喷班组产值+精品美容组产值

　　且车间产值总额＝当月索赔回款+维修结算单收入

　　（4）业绩提成奖金计算方法

　　车间提成总额＝车间产值总额×0.4%×目标达成率

　　车间管理人员个人提成＝车间提成总额×个人系数/系数总和

　　（5）个人系数

　　职位/岗位个人系数说明

　　车间主任 0.25

　　钣喷主管 0.25

　　质检 0.2

　　车间调度 0.2

　　外出专员 0.15

十、售后管理人员提成

　　1．适用对象：站长、服务经理、配件经理、前台主管、业务助理

　　2．业绩提成奖金计算方法

　　．售后管理人员提成总额=售后产值总额×0.5%×目标达成率

　　售后管理人员个人提成＝售后管理人员提成总额×个人系数/系数总和

　　3．个人系数如下

　　职位/岗位奖励系数说明

　　站长 0.25 ,

　　服务经理 0.2

　　站长助理 0.2

　　配件经理 0.2

　　前台主管 0.2 业务接待提成方案同时适用

　　内训师 0.2

十一、售后支持人员提成

　　1．业绩提成奖金计算方法

　　．售后管理人员提成总额 = 售后产值总额×0.4%

　　售后支持人员个人提成＝车间提成总额×个人系数/系数总和

　　2．个人系数如下

　　职位/岗位奖励系数说明

　　仓库计划员 0.2

　　仓库收发员 0.15

　　结算员 0.15

　　客户接待员 0.1

十二、机电组、钣喷组个人系数计算表职位

　　（岗位）条件技能级别及系数1级 2级 3级

　　大（组长）在本行业工作经验5年以上，具高级以上维修证书，经评定具备高级工技能担任组长职务，且具有较强组织管理能力的人员。 0.4 / /

　　在本行业工作经验5年以上，大工期一年以上，具高级以上维修证书或经评定具备大工水平的人员。 / 0.3 /

　　在本行业工作经验3年以上，中工期二年后，具高级以上维修证书或经评定初次晋升为大工的人员。 / / 0.25

　　中工在本行业工作经验2年以上，中工期一年以上，具中级以上维修证书，经初步评定具中级工技能的人员。 0.2 / /

　　小工期一年后，具中级以上维修证书,经评定具备中级工技能的人员， / 0.15 / 小工/学徒在本行业工作经验半年以上，具初级以上维修证书，经初步评定具初级工技能的新入职试用期人员。 0．1

　　工作经验不足一年或是由汽车专业毕业新进的'人员， 0.05

　　十三、其他事项：

　　1：在精品入帐时（包括养护用品）时，前台接待，仓库出库必须遵照上海通用DMS

　　罗斯系统来操作，如发现在系统错误的输入造成的损失由当事人承担责任。

　　2：每项提成须提出5%作为售后的基金。售后的基金由站长分配使用。

　　3:站长可根据实际情况进行提成系数进行微调.调整方案的补充须用书面说明，并提前申报财务、总经理。 4：全员可参与精品、保险续保等销售项目但不设定目标，同样可享受该方案提成奖励。

　　5：售后基金动用原则：由售后站长支配，业务助理保管，团队基金用途/使用需报财务部备案，总经理监督使用；　　篇二：汽车售后促销策划方案

　　一、活动主题：

　　“现代汽车一家亲服务健康行”——夏季空调系统免费清洗检查---任你穿梭酷暑,坐享清凉清新车居，健康同行随着温度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的温暖、亲情式服务”的品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。

二、活动目的：

　　1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象；

　　2) 提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户；

　　3) 帮助专卖店做好DMS系统维护，及时全面上传客户进场记录，及时更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利；三、活动周期：

　　活动准备：活动下发 – 5月18日活动开展： 6月18日 – 8月18日四、客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。（新车无需进行空调系统清洗工作）营运车辆如在4S店定点维修的可在该4S店按照里程数享受此项活动。

五、活动内容

　　现代汽车一家亲服务健康夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始，欢迎您的光临。

　　从20xx年6月18日至2012年8月18日，只要你在售后消费，

　　惊喜等着你，

　　让你“快”到家

　　“省”到家

　　“漂漂亮亮”到家