公司周例会会议总结二
找到目标医院、介绍产品特点及市场现状、达成共识订立合同、开始销售。一句话既能表述清楚，但实际中只要牵涉到人与人、产品与需求、市场与价格、企业与企业等诸多错综复杂的关系，任何事都不可能一帆风顺的完成，在此告诫或是提醒我的每一个同事在做事之初对此应有充分的心理准备。有心理做准备了，还要有种信仰，像我们的长辈们那样“跟着党走，听毛主席的话”，当然，我们的信仰没有那么普遍与宏大，我们只要坚信自己一定能把这家医院做进去，在那里看病的孩子们都等着视琦多媒体视觉训练系统给他暗淡的眼神带去光芒，美好的未来带去坚定!那么我们就能做好我们即将要做的事。
在中国有三亿儿童，斜弱视的发病率为6%，而且呈逐年增长之势。在过去，因弱视知识普及不广、筛查手段单一、治疗方案枯燥等众多原因，很多孩子从出生到成年几乎都不知道自己患有弱视，家长不明白孩子为什么成绩比别人差，成年后的孩子更是不知道学业、事业就是比别人差。随着经济水平的提高，国家、公益医疗机构开始重视斜弱视对人口素质的抑制作用，也逐步加大对该领域的投入，催生出了该领域大量的企业与产品，视琦及视琦多媒体视觉训练系统也应运而生。
视琦多媒体视觉训练系统从2008年3月取得国家批准的医疗器械注册许可后，经历了近两年的市场动作与销售，有近250000人次登录进行训练，超过2780个孩子已成功治愈。当看到这些成绩呈每天增加的趋势，作为视琦人自觉无比自豪。我们可以做的更好!我们可以让更多的孩子能享受到我们辛勤劳作的结果。
20xx年11月，视琦与艾迈斯已成功实现强强连手，在冀总的带领下，资源上的优势互补一定能实现管理层坚定让两家合并的初衷。市场运作的大方向，冀总会给我们指明，本人结合以前的销售工作中的经历谈一下单点医院的开发。
单点医院开发就分四步走。
第一步：分析弱视病人群，找准目标不医院。各省的儿童医院、妇幼保健医院是最先应争取的，接下来应为三级甲等及门诊量大或都医院比较重视眼科或眼科带着人为弱视专科的医院。
第二步：系统推广。向目标医院相关人员介绍自身产品的特点、该领域的现状、能给医院带来的社会及经济效益。想要成功进驻一家医院，是否具备与斜弱视医生交流专业知识、与眼科主任、设备科主任、医院领导谈判技巧的能力是非常关键的。
第三步：技术支持。成功与目标医院订立合作意向，应迅速协调公司技术对进驻的目标医院搭建软平台，并对医院安排训练中心的医生、护士进行强化、专业的产品操作培训。
第四步：售后服务。目标医院进驻成功并不意味真正意义上的成功，最终成功的评判标准应为该院每天实际充值人数及在线训练人次。因此，售后服务显得尤为重要。需要我们不断与医院各关键人员接洽、联系，及时兑现承诺，时而兼出感情牌。另外，跟踪每个用户，对充值后没有上线训练或训练一段时间在后效果不佳等众多问题的用户主动回访。
有本书叫《细节决定成败》，四步走只是我们对单点医院销售多媒体视觉训练系统中的标准步骤，个中细节纷繁复杂，把握住每一步中的众多细节，我们就能成功。