三、强化责任，狠抓落实，全力冲刺预定目标
全面打赢年度目标攻坚战，关键在干部，关键在落实。特别是在当前全行面临着极其复杂的外部形势和异常激烈的市场竞争条件下，全行中层以上干部要带头勇于面对困难、敢于担当责任、善于解决矛盾，坚定信心，身先士卒，带领广大员工紧紧咬住“6636”三大主体业务目标不放松，强化发展责任，狠抓措施落实，提高执行能力，向着年度经营目标奋力冲刺，确保圆满完成年度各项经营任务。
(一)紧紧咬住存款冲刺60亿目标，继续坚持开户带动战略，努力激发全员营销活力
实现存款60亿目标，是体现竞争实力的重要载体，也是我行加快发展的内在要求。要继续坚持“存款立行”不动摇，加大营销力度，全力推动预期目标的顺利实现。从现在开始，全行要重点在开展法人客户营销竞赛活动和账户营销活动的基础上，继续强化组织推动和考核激励，切实发挥竞赛活动对存款增长的拉动作用。要认真研究新形势、新情况和新举措，把握社会资金运行规律，确保存款业务可持续发展;要重视最基本的存款来源，注重培育市场竞争力，营销策略“保、抢、挖”要重点体现在“抢”和“挖”上面;要进一步推进客户基础建设，重点做好客户关系维护，发挥各类产品的增存稳存功能，通过产品与存款的有机转化建立与高端客户的结构性联系;要树立科学发展理念，逐步消化存款中的不稳定性因素，不断提升存款质量。
在对公存款上：要注重“长短”结合，“短”是指冲刺能力要有提高，“长”是指对公存款的体系建设要取得新突破。县行公司业务部门要根据对公存款体系建设方案要求，重点从以下几个方面抓好落实：一是精心设计方案营销。省分行围绕对公有贷户、新兴市场和新兴业态客户、国际业务客户、专项资金客户、银证和银保合作业务、上市公司、资金监管业务、财政类客户、企业年金、同业存款和其他新兴对公存款业务等11类客户和业务，设计了产品和综合解决方案，县行公司业务部门要排出就具体的目标客户，实行名单制管理，制订营销方案，开展方案营销。二是实行项目责任制。针对目标客户，联合组建跨行际、跨部门的营销服务团队，团队负责人为首席客户经理，明确增存任务，强化目标管理。三是加强组织建设。根据工作需要，县行将适时优选配置专门人员，并适时在二级支行增配对公存款客户经理。四是实行部门条线责任制。对公司业务部门下达条线存款任务，并且与部门考核及绩效工资挂钩。五是突出信贷杠杆功能，引导信贷资源有效投放，跟踪资金流向，提高信贷客户的存贷比。当前，尤其要进一步巩固与县内财政、招商、工商、税务、发改委、会计师事务所等单位和部门的良好合作关系，继续深化帐户开立竞赛活动，将客户基础建设抓实抓牢;紧紧盯住沛县在谈的诸如沛县宝亿制鞋有限公司500万美元外债资金项目、徐州品青科技有限公司300万美元增资项目、徐州卓雅金属金属材料有限公司1500万美元金属深加工项目、注册1500万人民币的蓝宝石切片项目、注册1000万人民币的高铁新材料项目、注册3亿港币的雨润集团肉鸭深加工项目等新招商引资项目，实行“一企一策”，细化营销方案，搞好跟踪服务，力争上述项目全部落户我行，以此促使我行对公存款和国际业务同步发展。
在个人存款上：要充分注重日常的营销和管理能力建设。一要强化个人客户关系营销，建立个人贵宾客户名录，健全客户信息档案，实行名单制管理，落实对应维护关系。二要重点针对第三方存管“单客户多银行”的政策变化，加大第三方存管客户特别是客户主账户的营销和挖掘，提高第三方存管业务贡献度。三要加大新产品培训和营销力度，多渠道、立体式宣传推广个人自动转账、个人资金归集、天天理财，以及整存整取加息智能转存等新产品和新功能，大力提高柜面服务效率，提升客户体验效果。四要高度重视网点和渠道销售能力建设，充分挖掘网点和渠道销售潜力，在准确网点定位的基础上，对精品网点、基础网点分类提出零售产品的具体营销目标，以资源配置和考核约束机制激励网点营销目标的完成，确保人均、点均水平不断提高。
(二)紧紧咬住授信客户60户目标，继续坚持投放撬动战略，努力提高组合管理能力
1、科学配置信贷资源，完善经济资本管理。在信贷计划和经济资本管理上，省分行近期将出台如下措施：下半年，在按照存款贡献度配置月度增量计划的同时，下达不超过50%的结构性调整计划，重点用于支持贸易融资、个人住房、农户小额贷款和票据贴现业务。省行对总行确定的经济资本占用系数进行了适当调整，2011年个人住房贷款经济资本系数由2%下调为1.6%，贸易融资(不含低风险)贷款由4%下调为3%，贴现由1.6%下调为1%，AA级及以上小企业贷款下调3个百分点，政府融资平台贷款、A级、A+级小企业分别对应总行标准上调5个百分点。针对上述要求，县行相关业务部门要加强研究，制定出具体应对措施。
2、加强行业贷款管理，优化信贷业务结构。房地产贷款要严格执行限额及名单制管理，加快业务结构调整步伐。下半年商品房开发贷款要重点支持总、分行级房地产开发优质客户，与我行合作三年以上、资信状况良好且符合支持类客户条件的存量客户，并从区域、建筑类型、资本金比例、担保条件等方面从严把握项目准入门槛，新介入房地产项目资本金比例不低于50%，借款人资产负债率不得超过70%，贷款必须采用本项目土地抵押，条件成熟后及时办理在建工程抵押;严格受托支付和资金监管，按照销售进度还款，项目销售回笼达50%要收回60%的贷款、达70%的必须全部收回贷款;进一步提高定价水平，房地产贷款综合收益率应在基准利率基础上至少上浮20%;按规定逐户开展房地产企业现金流测算和压力测试工作，对现金流不足、以融资方式来偿还贷款的房地产企业或集团，要及时收回贷款。
3、关注中小企业风险，确保业务健康发展。继续择优支持优质中小企业，在产品选择上优先发展小企业监事快速信贷业务;在行业选择上优先选择抗周期行业、劳动密集度低、原材料价格较稳定行业;在客户选择上优先选择有核心竞争力企业、上下游合作关系稳定企业、有较长期原材料供应协议及销售订单企业;在担保方式上优先选择足值、合格抵质押方式;在环保方面优先选择无污染和节能减排企业，禁止环保不达标企业和有视频安全不良声誉的食品餐饮企业准入。要密切关注此类客户现金流的变化情况，注重对财务与非财务信息的交叉验证，把握客户发展趋势，结合生产和经营周期合理确定贷款期限，尽可能选择分期还款方式，加快资金回款，切实防范由于现金流断裂导致的信用风险。
4、加快发展重点业务，增强持续发展能力。继续实施个贷优先发展战略。全年个人贷款占比提高不低于1.2个百分点，其中，农户小额贷款确保完成市分行下达计划，9月末前必须完成年度计划的90%。积极维护好与我行有着长期合作关系的优质客户，稳定客户群体。要发挥票据贴现“蓄水池”作用，年末全行贴现占比须达3%以上。在上半年人民币贸易融资业务取得突破的前提下，下半年要继续把人民币贸易融资业务作为战略性业务之一，强化客户物资流、现金流的有效控制，不断优化贸易融资资产组合，在供应链及结构性贸易融资产品上取得新突破。针对上半年法人实体贷款较为被动的局面，公司业务部门一要全力做好存量客户的挖潜工作，力争对徐州市广达铁路工程有限公司增加贷款1500万元，对江苏华昌铝厂有限公司增加贷款1000万元，对徐州东方运销有限公司增加差额承兑4000万元;二要尽快完成对沛县中医院2000万元和沛县东士铸造有限公司200万元等已批贷款的投放;三要积极完成徐州福润禽业食品有限公司贷款4000万元和徐州华隆励精钢结构有限公司贷款1000万元等已申报贷款的审批流程，并适时投放;四要抓紧完成沛县广驰工贸有限公司200万元、徐州丰晟面粉有限公司400万元、徐州顺福食品有限公司500万元、沛县东战米业有限公司300万元、沛县谢天铸造厂200万元等客户贷款材料的上报，力争在三季度末完成全年法人贷款客户拓展任务。
(三)紧紧咬住中间业务收入3600万目标，坚持创新驱动战略，努力挖掘收入增长潜力
全行上下要紧紧咬定年内实现中间业务收入3600万元的目标不放松，创新思路，破解难题，实干巧干，确保七大项中间业务收入齐头并进。当前，特别要注重加强对内外部政策与经营形势变化趋势的研判，提前制定预案，及时采取应对措施，防止因政策突变对中间业务拓展所产生的影响和冲击，确保圆满实现中间业务收入既定目标。
1、创新营销管理模式，提升整体服务能力。一是要改进对大客户的营销策略，通过多产品、多链条综合价值服务，提高定价标准，扩大资源占用回报率和贡献度。二是以电子商务为突破，组建县行直销团队，开展企业电子银行产品专项营销，通过差异化营销措施，抓好重点客户和重点项目拓展。三是继续在新账户拓展、存量账户维护挖潜、睡眠账户激活等方面多措并举，快速推进账户建设工程。四是继续实施业务结构优化和重点乡镇发展战略，紧抓市场机遇，大力发展信托融资、发债发券等高质高效的投行专项财务顾问业务。
2、继续加强产品推广，增强市场竞争能力。一要创新推广跨境贸易人民币结算业务及其组合产品，在大宗商品贸易中与优秀的物流公司结成战略合作伙伴，在改进货物监控手段的基础上开发新型贸易金融产品。二要试点推广票据池业务，重点推广总行版“票据池”产品及泰州分行试点研发的“票据池”产品。三要进一步完善中石化加油卡功能，积极推广对公结算账户延伸服务套餐等产品，开辟中间业务收入新的增长点。
同志们，提升内部管理能力和价值创造能力的要求和措施已经明确，下半年重点工作也已部署，关键在于落实。让我们迅速行动起来，凝心聚力，乘势而上，奋发有为，顽强拼搏，以更大的力度、更高的要求、更实的举措，抢时间、拼速度、抓推进，确保全面完成年度各项经营任务，为尽快全面实现县域领军银行目标奠定坚实基础!
谢谢大家。
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