公司项目建议书(3)

2018-07-16建议书

篇三:

  项目阶段

  一、项目计划

  1、前期准备

  初步接触,进一步洽谈确定课题,客户企业介绍情况,提出咨询, 要求与希望;·研究企业提供的资料,分析企 业状况,初步拟定项目框架;·实地考察客户企业及环境;·双方确定项目框架和目标;·根据企业期望作准备性调查。

  提出项目建议及合同签定:根据客户需求提出项目建议书;·双方就建议书内容(包括项目 目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等) 进一步商讨;·拟定并签署合同,作好项目开 展准备工作。

  2、项目启动

  成立项目小组,由项目领导小组和项目负责 人确定项目开展计划:项目详细目标,结构细化,时间进度,人员要求和其他后勤准备;根据经验提出初步计划建议;准备项目开展所需的资料、 表格等;根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组,明确具体分工和职责;拟定工作计划和时间进度;拟定调查分析计划;针对项目需要对联合工作组 成员进行培训。

  3、调查分析

  对市场进行调查,并进行分析。

  工作成果:《市场调查分析报告》

  4、营销策划方案设计

  1).确定销售目标

  确定定量性销售目标

  以定性因素调整

  2).确定目标市场

  界定现有顾客

  针对潜力大的客户

  细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。

  3).确定营销目标与策略

  确定长期和短期的营销目标

  确定区域性策略

  确定季节性策略

  确定竞争策略

  确定目标市场策略

  确定产品策略

  确定包装策略

  确定定价策略

  确定人员推销策略

  确定促销策略

  确定费用支出策略

  4).构建适宜的营销管理系统:

  营销组织机构、人员配备与培训、

  营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制

  渠道建设

  代理商的管理:代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立 ? 客户关系管理:客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理

  企业实态全面诊断,战略研究,导入CI的必要性与实效性研究,步骤安排,组织保证。 企业CI体系(MI、BI、VI)设计,实施规划,实效性指导,相关人员培训。

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