在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。下面公文站小编为大家推荐的是商务谈判计划书2000字，欢迎阅读参考。
商务谈判计划书2000字【一】
纯净水的合资商务谈判计划书
一、会议时间：20xx年x月x日
二、会议地点：XX国际会议中心2号会议室
三、人员安排
主方：冠杰房地产开发有限公司 客方：康之源饮品有限公司
总经理： 总经理：
销售总监：财务总监：
财务部经理： 销售经理:
四、谈 判 具 体 方 案
(一)、 谈判双方公司背景：
1、主方公司分析
冠杰房地产开发有限公司2001年12月经上级有关部门批准成立.公司注册资本为1000万元，房地产开发二级资质，ISO9001质量体系认证单位。 几年来，公司在市委、市政府和有关部门的关心支持及公司全体员工的不懈努力下，公司规模日益发展壮大。注册资金由初期的1000万元发展到现在的3000万元，总资产达 6000 万元，每年开发面积达 3 万平方米 ，累计开发面积达 8. 8 万平方米 ，累计投资 6600 万元，土地储备 20 万平方米，累计实现建材批发零售额 1000 多万元，第三产业服务收入 200 多万元，上缴税收近 300 万元。 2003 年开发投资 1250 万元，上缴税收 38 万元。公司员工人数为 56 人，其中有高级职称的 2 人，中级职称的 8 人.
现在，公司实行完善的现代化管理体系，努力塑造企业品牌形象。目前，公司正朝着产业专业化、科技现代化、管理规范化的现代企业方向健康发展，同时也为产业集团化的发展打下了坚实的基础 现已形成以房地产开发为龙头，以物业管理为基础，多业并举共同发展的格局。
我公司与政府关系良好.公司十分关注社会公益事业，先后捐资3500多万元用于教育、卫生、城市建设、农田水利事业，尽可能为地方的经济建设和发展贡献自己的力量。
2、客方公司分析：
康之源饮品有限公司是闻名全国的大型食品饮料企业，中国饮料工业十强企业之一，产品商标是中国食品饮料行业目前为数不多的经国家商标局认定的驰名商标”。其品牌号称价值几十亿，创办于1989年，正式成立于1992年10月。99年8月。99年10月。康之源饮品有限公司创业十年来，集团发展迅猛，产、销、利税连年翻番，相比89年创业时，十年间产销和利税均增长了五百多倍。今日的康之源饮品有限公司，已建成为生产五大系列优质产品、掌握覆盖全国城乡的市场网络、拥有知名度极高的驰名商标、云集来自五湖四海的精英人才的现代化大型企业。集团现有员工四千多人，其中大、中专以上的管理、技术人才近千人。XX创业十年，一直坚持走专业化道路，以保健品、乳制品、饮料为发展方向，先后推出了乳酸奶、牛奶、饮用水(包括纯净水、矿泉水、薄荷水等)，具有口味甘甜纯正、含氧量高、保质期长等特点，深受顾客的好评。并以先进的管理、优质的服务、合理的价格、全天候及时的配送系统、整齐统一的员工服饰、优雅卫生的生产环境，享誉城乡。
(二)、谈判的主题及内容
1、 要求A方保证达到26.5%的销售利润率，并希望A方用具有的措施保证该目标的实现。
2、 资本金，贷入金应入帐共同监管。
3、 经过市场调查，我方了解到德国全套纯净水生产线的售价在4000万左右。
4、 风险分担问题。
5、 利润分配问题。
(三)、 谈判目标：
1、 双方合资(合作)前的疑难问题。
2、 达到合作(合资)目的。
(四)、谈判形势分析：
1、我方优势分析：
(1)房地产开发二级资质，ISO9001质量体系认证单位
(2)公司以房地产开发为龙头，带动相关第三产业的发展，并不断拓宽业务范围，先后注册了“冠杰物业管理有限责任公司”、“冠杰建材广场有限责任公司”。
(3)公司被市及相关单位授予"房改工作先进单位"、"绿化先进单位";，被该市企业家协会评为"振兴西部经济优秀企业"，并因诚信纳税被评为“依法诚信纳税先进单位”。
(4)我公司与政府关系良好.又与本地区饮料行业关系密切。
(5)在饮料行业有投并有销售网络。
2、我方劣势分析：
我方作为房地产开发商，有多家实力雄厚的公司与我公司进行竞争，比较有名实力雄厚的就有华天房地产开发有限公司等等。
3、我方人员分析：
占婷：洞察力强, 统筹全局能力强，看问题比较冷静且能深入分析。擅长沟通谈判艺术，是本次谈判关键人物 。
许佳珍：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静, 办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
张毅：心思细腻，办事果断干练, 典型的女强人风格, 熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署。
张文文：分析细微, 注重细节，而且性格开朗，比较健谈。我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验，本次谈判副手，谈判成功的关键人物之一 。
4、客方优势分析：
对方有得天独后的资源优势,日益完善的研发能力,对传统的制水工艺有了较大的改进,采用德国先进生产线进行生产。其实力在同行业中巳有超越之势。
(1) 天然的资源优势
(2) 一流的厂房和一流的环境,设备
(3) 完善的物流配送
(4) 注册的统一商标“康之源”
(5) 送水统一的服装
(6) 统一的广告词等等
5、客方劣势分析：
客方生产商，在中国市场，有多家实力雄厚的公司与其竞争，其中包括国内着名的生产纯净水的公司如：农夫山泉、康师傅、娃哈哈等，另外国外的一些国外的着名品牌也在饮品市场上争夺市场份额。
6、客方人员分析：
吴娇妮：精明能干，个性强硬，较缺乏耐心。
张成成：个性直率，待人真诚，常扮演调节气氛的角色，游刃于谈判席间。
周琴：思维缜密，沉着冷静，能引导谈判朝自订方向进行。
许婧：为人谦和，作风严谨，善于扑捉谈判中有利于己方的细节。
五、谈判的方法及策略：
(1)谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。
(2)谈判策略：
a) 突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。
b) 模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。小至谈判座位的摆放都要详加模拟。
c) 底线界清。通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只想到可以“ 获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少? 如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。
d) 了解对手。孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。
e) 随机应变。战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”——断了自己的后路。
f) 埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。
六、 谈判的风险及效果预测：
(一)、谈判风险
对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。
(二)、谈判效果预测
双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
七、谈判议程：
(1) 双方进场
(2) 介绍本次会议安排与与会人员
(3) 正式进入谈判
(4) 达成协议
(5) 签订协议
(6) 预付定金
(7) 握手祝贺谈判成功，拍照留念。
(8) 设宴招待，谈判圆满成功