产品网络推广计划书

2018-07-22计划书

  产品网络推广计划书(一)

  1 倾听顾客声音

  2 差异化

  3 SWRD(分析同行)

  机会和威胁分析

  1产品 2销售 3、售后

  强势和弱势分析

  竞争对手分析

  资源整合分析

  核心竞争力分析

  一、新品推广的准备工作

  1、提炼新产品的核心诉求

  (1)找到新产品的核心卖点;

  (2)确定新产品的核心诉求;

  (3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

  2、 新产品进入市场的前期研究

  (1)分析新产品即将进入的区域市场,找到新产品销售的潜在空间:

  对区域市场的消费者类型分析,将新产品和消费者对位研究,

  需求分析

  市场潜量分析

  目标市场的显性和隐性需求方式分析

  (2)明确成本,合理确定价格

  生产成本估算

  销售成本核算

  同类产品竞争分析

  消费者心理价位调查

  量本利原则定价

  (3)资源评估

  企业自身势力分析

  企业可用资金状况分析

  企业人力资源状况分析

  (4)渠道分析

  渠道宽度、长度分析

  渠道可操作性分析

  客情关系的协调性估计

  (5)分析环境,把握入市时机

  3、 确定投放市场和重要试点区域

  根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点,确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。

  选择原则是:

  有一定的基础,能够形成可观的销量

  加盟商认同企业文化,能同心协力推广新产品

  渠道可控,便于灵活操作

  按照以上原则,详细计划以下三个方面:

  计划投放的市场及其相应铺货的数量

  已订货的市场及其相应数量

  确定重点试销市场

  4、 活动经费的预算

  1、广告宣传费用;

  2、相关物品的费用:吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;

  3、其他相关费用;

  5、 新品推广的目标

  1、短期销量计划

  2、中期销量目标

  3、市场跟进目标

  4、新品上市频率

  二、区域市场试销安排

  1、市场试销 无店面销售

  (1)广告投放时间:产品投放前约1周内;

  (2)产品投放时间:核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);

  (3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间:提前2-3天准备完毕;

  (4)宣传资料和促销礼品准备:易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等,要求统一风格,统一标志,统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大

  (5)广告投放方式:促销宣传单为主,广播为辅;

  (6)奖励方式:

  加盟商奖励:在新品促销期间,新品的返利要大大高于平时的返利(1-2倍),并在短期内兑现返利金(当月);

  消费者奖励:用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者,可采用整合营销方法;

  (7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。

  2、相关部门市场调查

  技术部门走访试销市场,听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议;

  营运部走访试销市场,指导监督市场运作;

  营销中心走访试销市场,了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。

  3、对新产品改进完善

  根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议,

  技术部门和生产部门对新产品改进和完善。

  4、试销市场总结

  (1)总结分析试销工作中的经验和缺点;

  (2)营销中心联合提出市场全面推广计划。

  三、市场全面推广

  1、依据试销市场的经验,确定市场全面推广计划

  2、对各地的加盟商代理商完成以下工作:

  ①指导培训:新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;

  ②广告宣传跟进;

  ③促销活动指导;

  ④加盟商、代理商订货;

  ⑤店内展示销售。

  3、要求营运部跟进

  ①帮助现场指导

  ②提供新产品市场信息反馈书面报告。

  4、要求财务部门跟进:

  ①及时发货;

  ②做好售后服务工作。

  5、市场信息的收集、汇总、分析

  1、加盟商的建议;

  2、消费者的意见;

  3、相关客服的建议;

  4、营销中心的意见;

  5、高层的建议;

  6、技术部的建议;

  7、竞争产品的反映;

  8、总结这个新产品的推广方案,指导以后的新工作。

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