产品营销计划书(3)

2018-07-22计划书

  六。价格策略

  1.高品质,高价格,高利润空间为原则!

  2.制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。

  3.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

  4.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

  七。渠道销售的策略

  1.市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

  2.短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

  3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

  4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

  5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

  八。售后服务体系

  1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

  2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

  3. 建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

  4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS.

  九。培训工作的开展

  1. 认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。

  2. 培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。

  3. 做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。

  4. 作出授权培训中心协议,合作办学。

  5.网上培训,考试,发结业证书。  十。专业网络站点

  1.公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。

  2.电子化服务。如资料,图片。

  3.电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。

上一篇:网络营销计划书范文下一篇:留学计划书