销售计划书如何写

2018-07-22计划书

  销售计划书如何写?

  第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分,

  需求分析和竞争对手的了解。

  第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销,

  为什么会选择这种模式,或者使用混合模式

  第三部分:在模式选定后,可以操作的步骤,例如如何选择经销商等等

  选好经销商后,如何与经销商保持信息通畅。

  第四部分是销售的其他方面,例如广告和品牌的建立和促销等

  销售计划书格式范文

  基本目标

  本公司××年度销售目标如下:

  (一)销售额目标:

  (1)部门全体:××××元以上;

  (2)每一员工/每月:×××元以上;

  (3)每一营业部人员/每月:××××元以上。

  (二)利益目标(含税):××××元以上;

  (三)新产品的销售目标:××××元以上。

  基本方针:

  (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

  (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。

  (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现 上述目标的原则。

  (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。

  (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

  (六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场 ,本公司应致力达成预算目标。

  (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者

  的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

  (八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大 。

  (九)策略的目标包括全国得力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。

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