打造品牌计划书

2018-07-13计划书

  篇一:如何打造强势品牌的发展计划书

  打造强势品牌的发展计划书

  目前市场环境概况

  当今的鞋服市场,可谓到了生死存亡之秋。很多企业大量库存。惊人的欠款收不起来。甚至著名品牌都有大量店铺在关闭。市场如此疲软,供远远大于求。很多企业老总倍感压力。

  在这看似糟糕透顶的鞋服行业,难道就没有希望?

  其实不然,对那些腹有良策的企业来说,现在这种状况不但不是坏事。更是好机会,是超越竞争对手的好机会;甚至是超越行业中强者的好机会;是成为新的领袖品牌的好机会。那这些幸运者会是谁呢?就看谁“真功夫”!

  “神州骆驼”的情况,经王总的介绍。我有初步了解。说实话,困难还真不少。要想在这样的市场环境下;在这样的公司背景下,扭转局面。把坏事变成好事,还真要用点“良药”才能成功。

  那么我们怎样来完成这项坚难的任务。从而创造奇迹呢?

  我们将分几个阶段来扎实的、务实的来执行。

  第一阶段,“强身健体”(即为大发展作准备)。

  如何准备呢?

  一、首先我们要知道钱从何而来。

  现在的市场环境是不好。但很多有实力的代理商持大把钱在找机会。但每个人不是傻子,更何况是有钱有能力的代理商。我们不能靠“忽悠”来把别人的钱弄来。我们应“打铁要自身硬”。我们得拿出一些“真东西”来。让有实力的代理商心甘情愿把大量钱奉上。我们让这些投钱的代理商及加盟商,赚得盆满钵满。那时将会有更多有钱人加入我们。那时公司不但赚了很多钱,而且“神州骆驼”这台“赚钱

  “机器”也就修好了。能正常“印钞”了。

  我们知道钱从市场上来,从代理商那里来。那怎样让代理商心甘情愿掏钱呢? 首先我们要了解代理商的需求。

  代理商有什么需求呢?

  1、 首先代理商会选择一个他心目中的品牌。

  代理商会根据当地品牌的多少、类型、优劣及什么样品牌会受到当地消费者的青睐。来正确选择自己心目中的品牌。

  2、 代理商会关注产品受欢迎程度。

  代理商要加盟的品牌在全国各地受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?代理商会根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人,会对此产品有兴趣购买。

  3、 代理商会计算合理的利润空间。

  这条也是代理商会认真考虑的。我们的产品折扣完卖出的收入减去所有成本,大概会有多大的盈利?他会评估某单店一天这类产品每天平均能卖多少件。他们投入的店铺租金、装潢费用、人员等成本何日能收回?何日才能盈利?

  4、 代理间会了解品牌公司的发展状况。

  代理商会了解品牌公司的发展状况。现在是在良性发展还是困难重重?未来有多大的发展空间?品牌公司的成长速度将会是快还是慢?

  5、 代理商会了解品牌公司供货是否正常。

  多年的代理经验的代理商一定会了解品牌公司的供货能力。你想一想,如果好卖的畅销品经常断货,叫不来货。代理商会急疯的。

  6、 最精明的代理一定会注重品牌公司的服务和支持。

  代理商在经营过程中,会遇到各种问题。一旦他解决不了时,希望品牌公司

  支持时,你是否有能力给予帮助。如:生意很差时,你能否提供“良方”?产生了严重的库存时,你有什么解决方案?

  以上这六条“神州骆驼”能否给出完美答案?如果换位思考,我们自己恐怕都没信心,何况还指望精明的代理商掏出大把钱来呢?

  怎么办?

  既然没有优势、没有核心竞争力,我们就要打造核心竞争力。另无他法。没有足够的吸引力,在这患有“市场恐惧症”的当下,怎能让代理商掏腰包?

  二、 打造我们的核心竞争力。

  根据目前的情况,我们有那些核心竞争力可打造呢?

  1、 SFY模式。

  市场上很多店坚持不住而关店。就是面对竞争激烈的市场没有新的方法、新的模式来取得盈利。SFY模式能很好的解决这个问题。能让业绩差的店扭亏为盈;能让生意还行的店变得更红火。

  有了好的模式能救活代理商的店及他们的加盟店。这是很多代理商目前一直在找的,急迫想解的问题。解决了店铺的盈利问题,能给代理商带来巨大财富,代理商能不主动掏钱给我们吗?

  怎样让代理商信服我们的SFY模式很有效?我们的样版店。他们亲自体验与参观后,再加上我们面授机宜。我们的代理商定会激动不已、感叹不已!

  2、 一盘具有特色的好货品。

  货品是品牌公司的又一优秀体现。市场上的货品同质化太严重。从而引发价格战,也使各家品牌公司出现了严重的、不合理的、棘手的库存。

  我们的货品要做到几点:

  ① 品质上乘;

  ② 具有一定风格;

  ③ 有一定的“亮点”;

  ④ 有“镇店之宝”;

  ⑤ 有特色产品?!

  ⑥ 专利产品(注:这要等到渠道基本完善之时才能拿出来。而且出台专利产品有一整套的程序。)专利产品是超越竞争对手,打败强者的利器。具有排他性的盈利效果。

  我们的产品做到以上几点,代理商他们能不主动打款给“神州骆驼”吗?代理商不傻,他们是精明的商人。他们最懂得选择。

  3、 不可替代的支持与服务。

  我们会提供那此不可替代的支持和服务呢?

  ①“金牌”导购员。

  由我们一对一培养出来的“金牌”导购员,具有极好的榜样和模范效应。她的导购能力是其他导购员无法比似的。她具有极强的成交方法。她可以巡回到各代理商那里去示范。让代理商明白,他的生意是可以做好的。我们是有方法让市场好起来的。

  ②行而有效的促销方案。

  我们会给代理商提供一些比较新的有效的促销方案。让代理商增加收益;让加盟店急时消化库存;也让“神州骆驼”公司及时收回货款。

  ③“零库存”解决方案。

  我们的“零库存”解决方案,能较好的为代理商及加盟店和我们自己的分公司解决头痛的“库存顽症”。

  三、 要紧急“造血”(即融资)。

  公司没有一定的现金是比较难做事的。所以融资也是重要的一环。那怎么融资呢?

  1、 收回拖欠的货款等。

  公司应组织追款人员。运用“M2追款法”、“茶话法”等方法讨回应收货款。

  2、 寻找有资本在找项目者融资。

  公司应组织洽谈人员。通过各种渠道说服有资本者注入资金到“神州骆驼”。

  3、 银行代款或亲戚朋友借款。

  无论融资还是借款都有一套让别人放心的理由。让出资者了解我们的核心竞争力及可预期的发展和收益。

  在第一阶段我们打好了一些基础之后,我们迅速进入第二阶段。

  第二阶段,大力拓展渠道。

  怎样大力拓展吸钱的渠道呢?

  一、 完善招商部。

  公司成立招商部。建军立一支行而高效的招商团队。运用我们较好的招商方法,全面而高效的、有系统的、有针对性的进行招商。

  这一阶段很重要。招商的成败决定公司的收益。我们应几个方向入手: 1、

  2、

  3、 利用公司现有客户资源进行深度沟通; 我们也可以提供一些客户资源进行沟通洽谈; 市场拓展人员进行招商。

  在招商方面,我们有很多成功的案例。在“赛琪皖南”,我们曾经让开“安踏”专卖店的加入做了“赛琪”专卖店。在“赛琪苏北”时,另人招不到商我们能招到

上一篇:软件开发计划书材料精选下一篇:市场调研计划书精品