汽车销售人员述职报告

2020-04-26述职报告

  述职报告是指各级各类机关工作人员,一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主,少有职能和管理部门陈述。下面是小编整理的汽车销售人员述职报告,希望对你有所帮助!

汽车销售人员述职报告一

  20xx年即将过去,在今年汽车销售期间,我通过努力工作,也有了一点收获,借此对自己工作做一下总结,目在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做更好,自己有信心也有决心把今后工作做到更好。

  20xx年汽车销售员工作总结:简要总结如下:

  我是20**年*月*日来到贵公司工作。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验,仅凭对销售工作热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验同事,一起寻求解决问题方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我帮助!

  通过不断学习专业知识,收取同行业之间信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概了解,逐渐可以清晰。流利应对客户所提到各种问题,对市场认识也有了一定掌握。

  在不断学习专业知识和积累经验同时,自己能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度提高。

现存缺点:

  对于市场了解还是不够深入,对专业知识掌握还是不够充分,对一些大问题不能快速拿出一个很好解决问题方法,在与客户沟通过程中,缺乏经验。

  市场分析:

  我所负责区域为宁夏。西藏。青海。广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利是车到付款。广西汽车总经销商大多在南宁,一些周边小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2。5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

  宁夏经销商多港口价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。

  国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对优势。青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱价格是有优势,但是天津去西藏运费就要8000元,也就没什么优势了。

  从20*x*年*月*日到20**年*月*日我总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新计划,2012年年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝这个目标去努力。我有信心!

  随市场竞争日益激烈,摆在销售人员面前是—平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存局面,拥有一个积极向上心态是非常重要。

汽车销售人员述职报告二

  转眼即逝,20**年还有不到三个小时时间,就挥手离去了,迎来了20**年钟声,对我今年工作做个总结。

  回首,看看今年一年,我都不知道自己做了什么,居然今年营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年所有事情,做个归纳。

一,我认为今年业绩没有完成原因是以下三点:

  1。市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!

  2。个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!

  3。 在工作和生活中,与人沟通时,说话方式、方法有待进一步改进。

二,工作计划

  工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到标准、要求,力争在要求期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

  业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去不足和问题来鞭策自己,让自己在新时间里有更好突破!为了明年工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:

三个大部分:

  1。 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  2。 在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  3。 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

九小类:

  1。 每月要增加5个以上新客户,还要有到3个潜在客户。

  2。 一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上失误,及时改正下次不要再犯。

  3。 见客户之前要多了解客户状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4。 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚客户。在有些问题上你和客户是一致。

  5。 要不断加强业务方面学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好方式方法。

  6。 对所有客户工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好形象。

  7。 客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们工作实力,才能更好完成任务。

  8。 自信是非常重要,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒!我是独一无二!”。拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完成任务。

  9。 和公司其他员工要有良好沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

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