智取世纪工程励志人物故事(2)

2018-09-23故事

  “什么紧急的事,吃完饭也不迟呀!”赵重勋失望地挽留道。

  “唉,还不是为那1000万美元的保证金,你是知道的,我们公司现金流一直不是很畅。”郑周永面露难色,然后匆匆离开。

  虽然没能说服现代退出来,但赵重勋却把和郑周永见面时的谈话内容告诉了美国那家建筑公司,美国人听后非常高兴,称赵重勋此次出面非常成功,而且是出乎意料的成功,因为他无意间套出了一条重要的“情报”——按照招投标的规定,竞标者需要预交工程投标报价的2%的保证金,郑周永为1000万美元的犯愁,也就是说现代集团的投标报价应该在20亿美元,最少也要在16亿美元上。有了这个重要的线索,美国人觉得击败现代集团只需吹灰之力!

  然而,1971年2月16日,油港工程投标最高审决办公室和招标仲裁委员会最后却宣布现代集团夺标,他们的报价为9。31亿美元,比倒数第二低的美国那家建筑公司还要低近3亿美元。这样的报价让其他对手,特别是美国建筑公司几乎是惊呆了,他们完全没有想到郑周永会如此“善变”,他们骂他是骗子,败家子,但都已无济于事。

  那么,当初郑周永跟赵重勋说的1000万美元保证金又是什么回事呢?原来,郑周永当时灵机一动,故意借机将计就计,“无意”向对方说出情报,好让他透露给美国建筑公司,结果对方果然中计。

  郑周永初步拟定总体工程报价为12亿美元,这是借鉴了国外建设工程价目表,但最终他又进行一次消减,最终定为9。31亿美元。

  商场如战场,需要身在其中者,在不违反道德和市场规则的情况下,灵活智慧地行事,在猜测与反猜测中,将计就计,赢得胜利。

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