创业成功真实故事(二)
都市生活家,德国归来做奶爸
一个在德国学习和工作多年的青年，回到武汉后，竟然放弃优越的外企工作，整天与妇幼群体打交道，又跟山里的农民混在一起，他究竟要干什么?经过几年的摸索，他成功建立了中国首家直营式有机生活俱乐部，成为一名颇具特色和品位的“都市生活家”——
健康比什么都重要
王晨峰大学毕业后，去了德国留学，后就职于世界500强科技公司，并定居慕尼黑。他和妻子都是从事高强度、高收入工作的白领，常常每天只休息三四个小时。
2005年夏，王晨峰回国办事，突感身体不适，去医院检查，竟被诊断为胃癌。当时的他万念俱灰，幸好后来发现是误诊，他得的只是胃病，而且很快就治好了。尽管如此，他还是感觉像捡回了一条命，并从此开始关注健康。
两年后的春节，王晨峰回武汉探亲，又亲历了父亲突发心脏病的痛苦过程。他深深地意识到，没有什么比在父母身边尽孝更重要的了。不久，他和妻子放弃国外的一切，带着孩子回到了武汉。
回国后，有几家外企给出高薪，想聘请王晨峰，还有朋友找他合伙到武汉光谷高科技园开公司，他都一一婉拒，他不想自己再成为高速旋转的“陀螺”。他每天就在家当“奶爸”，当时他的孩子才4岁。他非常喜欢小孩，太太在慕尼黑怀孕期间，他跑到书店买了很多德国最新的育儿专著研读，被妇产医院很多医护人员誉为“最专业的家长”。
由于崇尚环境保护，加上注重健康，王晨峰对国内的饮食环境十分“挑剔”。当时，社会上屡屡曝出瘦肉精、三聚氰胺等各种食品安全问题，使他很担忧。
这些种种，让王晨峰有了创业灵感，他决定开一家面向妇幼群体、宣扬健康自然、提倡有机生活的公司。为了试探这个想法是否可行，他和妻子首先在网上成立了“莱茵德堡母婴健康沙龙”，利用论坛、qq群等方式，聚集了一帮“奶妈奶爸”，并与各大医院合作，定期免费举行相关主题的讲座。
渐渐地，他的沙龙受到越来越多的人欢迎，有些孕妇不辞辛苦地从下午2点听到5点多，还一字一句地记在笔记本上……他还被粉丝们誉为“专业奶爸”。
在一次以孕妇饮食安全为主题的讲座上，一位准妈妈提问：“既然这么多食物不能吃，那吃什么?”一句话，问得王晨峰哑口无言。
冥思苦想后，王晨峰认为要想真正吃得安心，唯有抛开所有中间环节，直接到农民手上购买天然食品。于是，2008年底，他正式成立了拉图尔自然生活俱乐部，旨在为会员寻找真正的健康食品。
万水千山寻找农耕人
寻找的过程十分艰辛。王晨峰先从网上找那些自称生产“天然食品”的有机农业基地和私人农户，然后不远千里亲自跑过去考察、确认。遗憾的是，很多地方名不副实。他通过与基地工人交谈、寻访周围群众、请人化验等详细调研，确认该基地在生产中完全不用人工合成的肥料、农药、生长调节剂等，才会放心地与对方签下供销协议。
好不容易弄回来一批山东食品，由于他调研的过程都拍成了dv，粉丝们看了后都信任他，一哄而上抢光了那些食品，尽管价格比市价贵了好几倍。
为了减少寻找成本和提高效率，王晨峰后来参加了不少倡导食品安全的组织和活动，并建立了一些人脉圈子，这样可以更容易更迅速地获得相对可靠的食品线索。但无论对方的食品有多大的权威和名气，他都要经过自己长久的实地考察和探访才会合作。
在此过程中，王晨峰还和每一位农户都结交为朋友，除了生意来往外，平时有很多的沟通。从2010年起，他对合作的农户也采取会员制，定期组织他们到武汉来参观、游玩，并与俱乐部的城市会员互动。
随着农户会员越来越多，王晨峰俱乐部的有机食品种类也就变得丰富多彩：有来自河北用石磨碾出来的传统面粉，产自湖北恩施山区的山药和红薯，山东的小麦胚芽等等，多达几十种。2010年秋的一天深夜，王晨峰突然接到一条来自宜昌山里的短信：“王老师您好!我给您发的山货已经装箱上车了，明早就准时出发。我家有一头四百多斤的土猪，绝对是用猪草喂出来的‘天然猪’，我娘准备明天卖给猪贩子，可我想到了您，不知道王老师您是否需要这头猪呢?……”
王晨峰立即笑着回复：“这头猪我要，哈哈!”他知道，对方是与他已合作近一年的山里小伙子黄军，特别朴实厚道。第二天，他就在qq群里发布消息：“有一头宜昌来的土猪，正在赶往武汉的路上，谁要?”“我要猪腰子!”“我要猪头!”“我要排骨，哈哈……”不到半个小时，那头可怜的猪竟然就被几十个粉丝提前“瓜分”了。
自那以后，黄军就成了俱乐部的“供猪会员”。每次他送货到武汉，大家都前去迎接，亲切地称他为“猪司令”，感觉就像农村来的亲戚……
正是这种人与人之间的良性关系，让拉图尔俱乐部越来越生机勃勃。拉图尔是由德语natur翻译而来，意为“自然”，王晨峰不仅要让俱乐部的会员们吃上自然食物，还要让大家“回归自然”。
有机生活趣味生财
有了稳定的客户和食物源头后，2016年，王晨峰便开始琢磨，如何让会员们吃得放心又开心。因为他的会员大都是二三十岁的孕妇、母亲，而且她们不是公司白领、高管，就是幸福的家庭主妇，经济条件都比较好，参加这个俱乐部，目的就是为了健康和快乐。可怎样才能有趣呢?
一次，有个来自大别山的女农户到俱乐部参观，武汉的会员们夸赞她的食物很好，她笑得合不拢嘴，还热情地邀请大家：“如果不嫌弃的话，你们明天跟我回去，到山里去做客吧!”没想到这激发了不少会员的兴趣。次日刚好是周末，在王晨峰的带领下，十几个会员家庭呼啦啦地开车去女农户的家乡自驾游。正值收获的金秋，在那片风景优美的山区里，会员们跟农人去挖红薯、掰玉米，尤其是孩子们，满山撒野，欢呼不已……
“这真是个好主意啊!”从那以后，王晨峰几乎每周都会举行一次“农家游”。他最有成就感的是，每次带着会员们去农场、山林、村庄游玩时，能看到会员的孩子们一天天地长大，变得无比聪明可爱。而有些曾经迷恋网络游戏的孩子，在他的引领下，都渐渐摆脱坏习惯，爱上了大自然。有的孩子叫他“拉图尔叔叔”，有的称呼他为“拉图尔导演”，最后干脆简称他2“拉倒(导)”，这些调皮搞笑的孩子，让他获得很多当“孩子王”的乐趣。
于是，王晨峰又在俱乐部增加了针对会员孩子的“自然教育”项目，得到了很多父母的支持。2016年春，他带着一群孩子走进鄂北山区的一个养猪基地，带孩子们去田间地头割猪草，回来又切猪草，然后煮猪食、喂猪……回程途中，孩子们都说：“拉倒，拉倒，这次去看猪太好玩了!”他笑道：“比你们在家玩电游刺激吧?不过回去一定要每人写一篇作文哦!”后来，孩子们的游记都写得非常鲜活，受到了老师的表扬。
经过四年的摸索与打拼，王晨峰的俱乐部如今已有近百种天然食物，吸纳了数百名长期稳定的粉丝会员，受到武汉两千多个家庭的关注。他还发展了一家母婴服务公司、商贸运输公司等。他的俱乐部有一句口号：“真实，真食，珍食”。谈起成功的经验，他说：“诚信是需要经营的。我相信，真实的东西，永远都是最有力量的，正如刚从土里刨出来的农作物，看起来丑陋，却是最健康的食品……”