创业成功真实故事(三)
下岗女工发明喂奶服
喂奶服
2002年7月的一个周日，38岁的下岗女工邱惠领着15岁的儿子来到大连市体育场看足球比赛。邱惠本来对足球不太感兴趣，但为了使自己振作起来，也为了让儿子开心，她还是带着儿子来了。
大连是全国闻名的足球城，因此，那天体育场人山人海，邱惠领着儿子在人群中挤来挤去，突然，她的目光停在了两个抱着婴儿的年轻妈妈身上，在灼热的阳光下，那两个年轻妈妈怀里的孩子显然是饿了，在不停地哭。
邱惠有些心疼，就挤过去问那两个年轻的妈妈：“怎么不给孩子喂奶呀?”“带来的牛奶酸了。”两个年轻的妈妈无奈地说。“你们可以喂孩子母乳呀!”两个年轻妈妈环顾了一下四周，邱惠明白了，在大庭广众之下，两个年轻妈妈不好意思解开衣服，露出乳房。
邱惠笑了，她拉着那两个年轻妈妈，挤出人群，走进一个没有人的胡同里，邱惠用自己的身体挡住了过往人流的视线，让那两个年轻妈妈解开衣服给孩子喂奶。
婴儿吃饱了母乳，不哭了，两个年轻的妈妈抱着孩子，一边说着感谢邱惠的话，一边挤回了人群。邱惠心里甜丝丝的，她感到了被人感谢的幸福。
返回看台后，邱惠的心却无法平静下来。突然间，她的脑海中涌出了这样一个念头：能不能设计一种服装，让穿着这种服装的年轻母亲们能随时随地，在大庭广众之下也能够毫无顾忌地给婴儿喂奶呢?想到这里，下岗后一直苦于无事可做的邱惠一下子兴奋起来。整个比赛期间，她一点也没看进去。
比赛结束了，邱惠拉着儿子在体育场附近的二轻广场花8元钱买了两米白布头，回家后就开始研究设计、缝制喂奶服了。
她反复设计了三次，喂奶服才成型。第一次，她在衣服的胸部挖两个小洞，缝两个小兜，兜盖往上翻，母亲喂婴儿奶是方便了，但上翻的兜盖掉下来，捂住了婴儿的鼻子，这个设计被否定了。第二次，邱惠设计了兜盖往下翻，婴儿开始吃奶后，再用拉链把兜盖拉上去，但这个设计也有缺点，母亲拉拉链时，稍不留神，拉链就会划破婴儿的脸，这个设计也被否定了。第三次，邱惠在兜盖下翻的基础上，在喂奶的部位钉了几颗纽扣，婴儿吃奶时，再把纽扣扣上，这次，邱惠成功了。
邱惠拿着缝制好的两件喂奶服，找了几个年轻妈妈试穿，每个试穿的年轻妈妈的脸上都写满了惊喜，因为，邱惠设计的喂奶服太精致、太方便了，穿着它，可以在任何场合给婴儿喂奶而不会有尴尬了。
看到年轻的母亲们喜欢她设计的喂奶服，邱惠知道，她成功了，但是，别人有没有设计过这种喂奶服呢?邱惠上网一查，发现没有，她高兴得简直要跳起来。2002年10月，邱惠给自己设计的喂奶服取名为“爱心喂奶服”，然后，从父亲那里借了3000元钱，去大连市专利局申请了专利，2003年1月，她的“爱心喂奶服”专利批下来了，拿到专利证书那天，邱惠流泪了，那是幸福的泪，作为一个下岗女工，她终于以自己的聪明才智证明了自己的价值，她怎能不流泪啊!
卖掉房子生产喂奶服
从获得了专利的喜悦中平静下来后，邱惠开始考虑如何处理这个专利的问题了，父亲和她身边的亲人劝她把这个专利卖掉，可是，邱惠舍不得，因为这个专利是自己在生活最低谷时发明的，怎么能卖掉呢?想来想去，邱惠决定自己生产喂奶服，可是，工厂在哪里?钱在哪里呢?
邱惠决定卖房子，一想到房子，邱惠眼里情不自禁地涌出了泪水。她和丈夫结婚10多年，一直没有自己的房子，住的是公婆给的42平方米的房子，同丈夫离婚时，狠心的丈夫不但卷走了他们所有的积蓄，而且还让公婆把房子收回，敢做敢为的邱惠愤怒了，她据理力争，满脸愧意的公婆才到公证处把这处房子公证给了她。
住在这样得来的房子里邱惠每天都觉得心里不舒服，现在，生产喂奶服需要钱，不如把房子卖掉，可是，如果卖了房子，生产喂奶服不成功怎么办呢?那样，她和儿子就会无家可归了。
一想到不成功，一想到无家可归，邱惠头疼了，她一个近40岁的女人是输不起的，她不能允许自己不成功，她近乎歇斯底里地否定了自己不成功的可能。2003年3月，邱惠咬着牙把房子卖了。
42平方米的房子卖了7。2万元，邱惠又从父亲那里借了3万元，注册成立了“盛尔惠科技发展有限公司”，“盛尔惠”是战胜自己的意思。公司成立后办营业执照时，邱惠才知道打进银行注册公司的那10万元钱是不能马上拿出来用的，没办法，邱惠又从哥哥那里借了1万元钱，领了营业执照，又进了一小批布料。
在她最艰难的时候，亲情给了她最大的支持，哥哥把家中50多平方米的房子中惟一的一个4平方米的客厅给她倒了出来，让她拉上电，摆上案板、缝纫机，做了缝纫车间，下岗的大姐也放下手头正干着的生意和她一起干。
在那4平方米的地方，邱惠和大姐裁剪、缝纫喂奶服。那年，全国都时兴穿远红外衣服，邱惠就和大姐商量可否给喂奶服也加上远红外线材料，她先去科研部门了解了远红外线材料对人体的好处，然后，就设计了带有远红外材料的喂奶服。两人按照邱惠设计的图案拆了缝，缝了拆，终于做出了带远红外线的喂奶服。这种加了吸奶垫的远红外喂奶服又实用又好看，年轻的妈妈穿上既能够消炎、消毒、软化血管，又美观大方不用穿胸罩，还不怕奶水浸湿前胸。
邱惠把这种喂奶服拿给几个年轻的妈妈试穿，试穿的年轻妈妈高兴得都跳起来了。远红外喂奶服受到了年轻妈妈的欢迎，极大地鼓舞了邱惠。2003年4月，她从银行中提出了自己注册公司的那10万元钱，去营口市西柳市场赶大集，买回了5万多元的碎花纯棉布料，又去沈阳市一家远红外材料厂买回了近2万元的远红外线材料。
她拿着这些材料和自己设计的喂奶服图案，服装样板，找到一个开服装厂的朋友，请人家为她加工喂奶服，不到半个月时间，1000套喂奶服加工出来了，邱惠又马上找人设计、印刷包装袋，印刷宣传单，所有这些都做完后，邱惠算了算，她手里的10万元只剩下不到1万元了，而且还欠了朋友7000多元的加工费。
望着整整齐齐地摆放在朋友仓库里的1000套喂奶服，邱惠才猛然想起，她这样快速地倾其所有加工出了1000套喂奶服，实在是有些急躁了，因为，在加工之前，她只知道年轻的妈妈喜欢喂奶服，但怎样销售出去，她没有想过，面对着这1000套喂奶服，她竟然一时手足无措，不知道怎么卖，卖给谁了。
同大姐在这一堆喂奶服前呆坐了一下午后，邱惠开始推销喂奶服了。她先是跑大连的各大商场，可是，各大商场的扣点太高，邱惠想了想，就去了市妇幼保健站和市妇产科医院，她把喂奶服给这两个医院的医护人员看了，大家都说好，两家医院都要她的货，但讲定是代卖，邱惠高高兴兴地给两家医院各自送去数百套，然后就坐在家里等着回款了。因为这两家医院每年都要接生数万个新生婴儿，就算10个年轻妈妈里面有一个买她的喂奶服，她每年销出去的喂奶服就不止几千套。
可是，就在邱惠沉浸在成功的向往中，等着往回收钱时，肆虐全球的“非典”来了，邱惠放在两家医院中的喂奶服还没卖出去几件，为了防止“非典”传播，所有医院里除了药品外，其它物品一律不允许卖了，连医院里的小卖店都关门了。
这个打击对邱惠来说是致命的，她所有的钱和所有的希望都压在这批喂奶服上，可是，“非典”越来越猖獗，看来一时半会停不了，她这些喂奶服卖给谁呢?一夜之间，邱惠嘴上起了一大串水泡，她快要急疯了。
邱惠成了大连市服装界的名人
因为“非典”，邱惠被压住了近10万元钱的货，走投无路之际，她连夜给素不相识的夏德仁市长写了一封信，述说了她的处境和她的想法。
邱惠万万没想到，她的信寄出去仅3天，夏德仁市长就把她的信批转给了沙河口区的卢林区长，卢林区长马上让秘书把邱惠请到了区长办公室，短短的几天时间，沙河口区星海湾街道办事处就给邱惠解决了一间办公用房，沙河口区科技局还从科技开发经费中给邱惠拨了3万元钱。
拿着沙河口区科技局给的3万元钱，邱惠决定自己办厂。
邱惠租了厂房，买了6台缝纫机，两台码边机，两个电汽熨斗，接收了12名大龄下岗女工，稍事筹备后，工厂就开工了。艰难的几个月之后，“非典”缓解了，她放在妇幼保健院和妇产科医院的喂奶服陆续卖出去，她的工厂盘活了。
2003年12月，在夏德仁市长的牵线下，邱惠和大连市著名企业大连娇子堂工贸有限公司高层领导坐在了一起，“娇子堂”欢迎邱惠和他们合作，主抓孕妇、婴儿服装的经理看过邱惠厂里生产的服装后，建议邱惠生产系列孕妇、婴儿产品，如：孕妇服、襁褓等等。
“娇子堂”服装经理问邱惠：“你们的设计师可以设计出系列新颖、流行的孕妇服和婴儿服吗?”一听对方问设计师，邱惠吓了一跳，她的厂里哪有什么设计师呀?!但为了能和“娇子堂”合作，邱惠大着胆子一口应下来，连说：“能，没问题!”
从“娇子堂”出来，邱惠到新玛特、大商等大商场的婴、孕服装专柜看了一圈后，就知道她在“娇子堂”的话说大了，看着柜台里那些新颖、流行的婴、孕服装，她知道，以她现在的能力，是无论如何也赶不上人家的。
邱惠觉得她应该请技师了，非常幸运的是，她居然在劳务市场上碰到了一个在大连服装学院进修过的女孩。邱惠对女孩说：“我是来招服装技师的，我说出要做的服装思路，你能按着我的思路设计出服装成品吗?”女孩笑了，说：“应该能行吧!”
邱惠把女孩子领回工厂，两个人逛商店，翻服装书，整整憋了20多天，终于按着邱惠的思路设计出了7款婴、孕服装，打出样板，到“娇子堂”一送审，“娇子堂”竟没有提出任何修改意见，一次性通过了。
那天夜里，邱惠拉着那个女孩进了一家饭店，喝了许多酒，醉得涕泪横流。
这7款婴孕服样品通过后，邱惠又给这些产品增加了科技含量。针对现代年轻夫妇崇尚科学、崇尚自然的特点，邱惠又去上海进了一批防辐射面料，这种防辐射面料具有多离子屏蔽的作用，孕妇穿在身上，可以有效地防止电视、电脑、通讯设备等产生的电磁波对人体的辐射，从而更好地保护孕妇腹中的胎儿。邱惠生产的这种加了防辐射面料的孕妇服装推向市场后，深受孕妇的欢迎，产品非常畅销。
邱惠就是这样从一个从没干过服装的下岗女工，靠肯干、靠大胆，一路跌跌撞撞地闯进了服装界，成了服装厂老板，让邱惠自己都惊诧的是，她一个从没学过服装设计的人，现在竟然拥有了40多款自己设计的春夏秋冬婴、孕服装。
这些服装给邱惠带来了财富，仅和“娇子堂”合作一项，每年就可签下70多万元的生产定单，获利数十万元。成功创业者的励志故事]相关文章：