结合社会需求谈《推销理论与实务》教学改革论文

2020-06-23实用文

  摘要:本文从职业教育培养人才的特点为出发点,分析推销人才的供需现状以及大学生对推销工作的看法等,并结合市场营销专业中《推销理论与实务》这门课程,对教学方法的现状进行分析,并对该课程教学实践环节进行了探索和总结。

关键词:社会需求推销教学改革

0引言

  随着教育事业的不断改革发展,高职教育模式已经占据了现代教育模式的半壁江山,它的特点在于,高职教育是以适应社会需要为目标、培养技术应用能力为主线,使培养出的毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面较宽、素质高等。作为培养人才的高等学校来说,则该相应的调整教学方法,突出以实践教学为主的教学方法。这个实践就是要结合社会,结合市场所需要的人才的特点来开展教学工作。本文以推销这个工作岗位分析社会现状,结合《推销理论与实务》这门课程分析在教学中的存在的问题以及改革的对策进行阐述。

1推销人才的供需分析

  当今这个世界,不仅企业需要推销,就一个城市、一个国家来说,也需要推销,各个行业对高水平推销人才的需求是有增无减。细数近几年的就业现象,不难发现营销类人才的招聘未曾间断,一些快速消费品、服务性行业也加快了营销类职位招聘的步伐,根据一些城市招聘人才的数据得知,招聘销售类的工作的数量仍居前几位,但能招到的人才却是屈指可数,为什么会出现这样的极大的反差呢?

  1.1企业对推销人才的需求现状分析现在的市场状况,各大专卖店、连锁店、企业都在招聘店员和柜面销售人员。例如Zegna、雅芳、香奈儿等一线品牌;各大连锁卖场对柜面销售员的招聘也是如火如荼的进行中,如电器连锁巨头苏宁、国美,招聘的销售人员都在百名以上。这类销售人员,大多需要高中以上学历,1年以上相关行业工作经验,人际沟通能力强,具有高度的服务热忱。而这些岗位的薪金待遇一般是基本工资加上销售佣金,充分体现了能者多劳,智者多劳的收入分配方式。据调查显示对于某化妆品的销售人员来说,年收入能达3万元以上,对于做业务如机械、汽车类产品的销售人员来说,年收入则高达到4万元以上。面对这样的广泛的招聘范围和优厚的待遇,按照常理应该会有吸引很多的人才,但是很多企业却表示招到的人才不甚理想。

  1.2大学生的供给状况由于近年来各大高校连年扩招,今年将有600万的学生大军进入到社会,加上去年未就业的学生100万人,现要有700万的学生解决工作事宜。由于金融危机的影响,就业岗位相对减少,而学生就业的人数庞大,人才的供应对于企业招聘的营销人才,应该是不成问题的。

  1.3招聘营销人才的数据分析分析近几年人才市场情况的数据,今年第二季度,上海各类用人单位提供的销售人员岗位有48467个,应聘人数为35042名,缺口数达13425个,成交数量而想而知。而齐齐哈尔市一至三月份的关于营销人才的数据是,企业需求6571人,求职人数有7390人,达成意向的4009人,成交的1936人,数据虽然未出现缺口,但是分析需求量和成交量之间的差距也是相当大的,只满足了三分之一的企业用人需求。以河南省人才交流中心的图表显示,提供营销人员岗位的有8万之多明显高于其他类别的招聘人数。通过这两组数据都可以看出在营销人才的招聘上存在的诸多矛盾。

  这些数据表明各类企业需求的热点是优秀的市场营销人才,包括销售代表、业务人员、市场营销。对于一线的业务员、客户代表职位需求量最大,中层的营销经理、区域经理、大客户经理则是企业关键的业务人才。相关调查表明,不少用人单位都反映“招一名优秀的销售员很不容易”。

  相关机构对下半年的人才需求预测是,行业需求比较集中在金融服务、建材销售、机械工程、汽车售后、快速消费品、家电零售、医药等方面。可以看出有很多都是销售方面的工作岗位。

2推销人才供需矛盾的原因分析

  根据以上信息不难发现,推销人才存在供需矛盾,分析其原因为:

  2.1部分学生求职较为理想化受到金融危机的影响,大量的产品需要加快销售,并且由于推销工作急需性的特点,很多企业为了更快的吸引人才,确定了“轻学历,重能力”的招聘人才的标准,在打出的招聘启事中要求相对较低。然而看似这样的低门槛招聘启事,对于一些大学生来说反而是一个心理障碍。较多的学生会认为推销这个工作不体面,社会地位不高,工作起来比较辛苦,想找一个稳定的,坐办公室的从事管理的工作。所以需要就业的人才基数是庞大的,但是由于学生过度的理想化自己的能力,使得这个有这个营销行业求职意向的人数大为减少,拉大了人才供需数量的差距。

  2.2学校教育方法的欠缺学校承担着培养高素质人才的责任,细数各大院校开设的专业和课程,几乎都开设营销专业,设置《推销理论与实务》这门课程,但是这门课程的教学效果到底怎样,学生在就业期间的状况就一目了然,究其原因学生之所以对这个工作的认可度不高,说明学校在是在这门课上的教学效果上不甚理想,没有在学校学习期间就锻炼自己的实践能力,致使学生对推销这个工作的认识比较片面,从而使学生在求职的过程中,失去了就业的机会。

3教学过程中存在的问题

  《推销理论与实务》是一门实用型的课程,目的是要让学生学到活的思想理论和灵活的思维方式,将其运用到工作中。但是作为学校的培养方法上来说还是存在一些问题。

  3.1推销理论相对欠缺大千世界里,小到一元左右的蔬菜,大到过百万的工程项目都需要推销。由于推销的情景、人员的性格、以及产品的不同,加上空间因素的影响,这样排列组合会有上千种的销售方式,这些销售方式很难说哪一种是效率最高的。虽然说理论指导实践,但在现在的推销理论中,很多都讲述的重点内容是是销售技巧、方法,是一种程序化的理论,对于不同情况的分析也是浅尝辄止,没有总结出更具有指导意义的理论。

  3.2师资力量较为薄弱职业教育是培养技术型人才,对于培养学生的老师来说,不单要有扎实的理论知识,技术方面也一定要过硬。然而现在大多教师是从本科类的学院走入工作岗位,从校园走向校园,虽然理论知识较为扎实,但没有较强的实践操作能力,导致理论与实践的脱节。同时由于担任教学工作,有限的时间必然在这个方面的付出的精力不足,未能到社会上进行锻炼,从而培养学生的方式仅仅就是空讲理论,纸上谈兵而已。

  3.3教学方法相对单一由于教师的水平处于理论层面上,在教学过程中往往重视理论教学,空头说教,致使实践教学环节相对薄弱,教学效果大打折扣,造成学生认为推销是根据推销的实际场景,做出及时的反应,对于学习推销理论持无所谓的态度。按照原有的教学方式中,仅仅是在课堂中,讲述理论知识,进行案例分析,但是如若采用课外教学,教学过程不好控制,使得这个方法也较少使用,因此很多教师在教学过程中很少与学生实战演练,致使学生学过了理论,也无法在工作中灵活运用。所以在应注重教学环节的灵活性,授课方式的多样化与实习过程的具体化。

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