暑假社会实习实践论文

2020-06-30实用文

暑假社会实习实践论文

篇一:社会实践小论文

  社会小论文

  随着人们经济能力的提高,如今的青少年一代在小学就开始有独立消费的行为,到了中学时代,他们一般都有一笔固定的消费资金(零花钱),有了经常性的独立购买活动。例如购买衣物:饰品、音像制品等自己喜欢的东西和上网交友娱乐等方面,虽然高消费的学生并不多,但是有关专家认为,十几岁的中学生对一些社会现象的辨析能力不强,在一些变味的“人迹关系”的影响下,难免会模仿。因此,良好的消费观念对于青少年来说是至关重要的。

  现今,中学生的生活,学习环境与其父母一代已完全不同,大部分家庭中的独生子女的高消费生活越来越严重。再者,由于目前一般家庭的经济状况比以前有极大的改善。父母大多不愿自己的子女“受委屈”,又随着家庭观念的转变,家长更尊重子女的意见,鼓励子女发展自身能力。因此,中学生在诸多的影响下消费观念产生了极大的变化。

  根据调查数据显示:有零用钱的学生占了被调查总数的98%,没有的仅占1.4%,现在的学生都是家里的“独苗”,家长对自己小孩几乎是百依百顺,疼爱有加,即使自己在省吃俭用,孩子那里总是应有尽有,可是谁也不想让自己的孩子过得好些呢?有些父母在自己的孩子身上放上零花钱,这些零花钱是家长对孩子成长的一部分投资。只有少数家庭的孩子可能每天的生活都是由父母来安排,所以也不需要什么零花钱了。但是对父母来说,高中生各方面的开支较多,学习上的花费明显多于初中生。对于在学习上的正常开销,家长们的出手毫不犹豫的同时,同学们的生活花费和日零用钱,也随之“水涨船高”。

  因此中学生的消费行为反映了以下的几种消费心理特点:

  1、求新性。中学生处于求新求异、富有好奇心的年龄阶段对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新鲜玩意的吸引下,“试一试”的想法成了这种心理的源泉。

  2、兴趣性。据了解,由于有的学生是“追星族”便将每月开支中的大部分用在购买自己偶像的磁带或cd上等等,总的来说,主要消费对象自己的兴趣爱好有关,换言之,兴趣爱好越广泛,所花费的款项也就可能同比例增长,更何况现在的学生,兴趣广泛是普遍的事。

  3、从众性。身在周围都是同龄人的环境中,加之有不少学生的家境不错,特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生“别人有什么,我也要有什么”的想法,加上时下的某些时尚主题,促进了这种心理的形成,跟进了流行大军。

  4、盲目性。这种心理特点的形成是基于前几种心理的,且从众性心理起了主导作用。古人曰,“俭,德之共也;侈,恶之大也”。中国传统文化强调“俭以养德”。养成刻苦节俭习惯,可以避奢侈,取道义,去邪心,有利培养高尚品德和坚韧意志。有道是“历览前贤国与家,成由勤俭败由奢”。纵观历史,大到邦国,小到家庭和个人,无不是兴于勤俭,败于奢靡。青少年的财政来源主要来自家长,家长应负起管教指导责任。家长要让子女了解家庭的收入和开支,根据家庭的经济状况,制定合理的消费计划,并从中学习承担家庭经济责任。学校应该进行消费观念教育,灌输“量入为出”的用钱方法,通过学习理财知识,了解借贷责任,力戒享乐奢靡陋习,帮助我们青少年树立正确的消费观念

篇二:暑期中国人寿保险公司 社会实践论文

  工 商 管 理 学 院

  暑期社会实践论文

  论文题目的暑期实践收获

  院 (系) 工商管理学院

  所在班级 2009级 电子商务(0)班 姓 名 张博

  学 号 2009150005

  日 期 2011年8月31日

  论在中国人寿保险股份有限公司的暑期实践收获

  “学历不代表能力,文凭不代表水平,希望多多参与社会实践活动。社会才是一所永不毕业的大学。授人与鱼不如授人与渔。目前而言:成长比成功重要,机遇比待遇重要,收获比收入重要。打开思想、跳跃思维、广开思路、活出精彩。只要你想成功,全世界都会给你让路”——9月1号,我开学的那天,关友云经理这么跟我说,我将受益终生。

  在学校的时候参加过一些比赛,一些学生活动,通过这些活动,我深刻的感觉到自己的实践不足,特别是作为一名即将毕业又志向从商的大学生,在与市场接触方面更是与人堪忧。

  在大一暑假时,我通过自己学习考取了“保险代理人资格证书”。因此在大二暑假,我本着学习为主,赚钱为辅的想法自告奋勇来到了中国人寿股份有限公司固镇支公司,开始只是尝试的想法,但那时的我却不知道,在那两个月的学习将是我一生的财富,是千金难买的。

  实践过程

  进入公司的时候我填写了很多合同,这是我第一次填写用工合同吧。公司每天都会有早会,在早会上组训报到昨天公司业绩和学习业务,第一天我穿着自己的T恤按时到会,准备好好感受一下这家世界500强企业是怎样开始它的一天的,可没想到的是第一天上班就被经理当头棒喝到了——“我们一些伙伴工作时不喜欢穿职业装,觉得没自己的衣服好看,你能出单,出业务,可以,我不管你平常穿成什么样,但是你在公司就要受公司规矩,代表公司的专业形象。我们的新伙伴张博,你今天第一天来我就不说你了,不过你已经是公司员工,就要穿职业装,维护公司形象,没有的话就去买,如果一件衬衫的钱都不愿意出,客户会在你这里投保吗?客户会放心给你投保吗?”——关有云经理——固镇支公司个险部如是说。

  我被震住了,感觉到中国人寿的正规性和纪律性,这就是500强的风范

  一件衬衫的钱都不愿意出,客户怎么放心在你这投保,这个逻辑我也感觉到了那么新鲜,却的确有自己的道理。——我如是想。之后每天我都会穿着白衬衫,按时到会,学习,虽然还不知道具体学习什么。

  成长不是那么简单的。在刚进公司的几天,大家还不清楚我的名字,我的名字不是张博,而是叫做一个通称“大学生”,那时我突然觉得大学生这个名字是那么刺耳,特别是当同事们问到“大学生,你会不会??;大学生,你知不知道??”,而当我面情窘迫的回答不知道,不清楚时,很想把自己变成隐形人。是的,我不知道的太多了。是不是每个实习的大学生都会遇到这样的场景呢?

  “来中国人寿保险公司第8天了,我想我遇到了瓶颈,困难。每天早上来点名,看大家的业绩和进步,我又在审视自己是否也有着自己的进步,每天的晨操之后,我即进入半梦的状态,回家之后,就恢复到宅的状态。我想知道状态就是这样下去吗?接下来会怎样?我会怎样进步?”——工作笔记。在进入公司的前期,我感觉自己就像没人问一样,除了早会的学习,其他时间都是无任务的,诈尸一样,于是我着急了,写下上面一段话。

  我认为不能这样下去,带着疑惑,我找到田凌云经理——固镇支公司个险部城关区经理,想寻求指点。经过一番谈话中,田经理告诉我虽然我是新人,什么都不知道,但是我可以主动找主管帮忙,先跟着主管拜访客户,看主管怎么说。另外我还可以去尝试主持早会。这样的锻炼也是不错的。

  在那个谈话之后,我就做了两个动作,一方面找到组训——李晴姐,希望可以有机会主持早会,李晴姐是个很热情的小姑娘,她看起来很高兴我能去帮忙,不过她也担心我会搞砸,于是放下手头的工作,认真的教会我早会流程,一些要注意的细节,包括友情提示—敬业时间—唱歌—晨操—喜讯报道—心得分享—专题学习—业务联系,李晴姐告诉我,这没一个环节都是经过认真考虑才这样安排的,要有效率,早会是帮助公司提高效率,不是拖后腿的。作为早会主持人,要很好的传达信息,振奋一天的士气,所以责任很重。晚上10点多,李晴姐帮我做了次日的ppt,并发给我,还给了我很多之前的主持串词,希望我能用到,非常感谢。那晚我写主持词到两点,差点第二天起不来。那天的早会我完全大脑空白,到今天都不知道我在台上说过什

  么做过什么,只知道开始拉了,又结束了。不过后来听业务主管们说,我主持的很不错的,我宽慰了一些,但愿是真的还不错。

  另一方面,那天我联系了自己的周雅丽——我的主管,希望可以跟她学习如何成为一名保险业务员。雅丽是一个看起来成熟但很可爱很进取的姑娘,通过聊天,我知道她今年还不到20岁,比我还小几个月,几年下来,除了保险业另外还有了自己的一片事业,强大的小女人。她很在意的就是别人说她年纪小,所以总是穿职业装。之前就觉得她很眼熟,所以特别的问了一下,发现我们居然是小学同学,只是多年不见都变了摸样。这之于我是很大的触动,因为事情就发生在眼前,当我还在学校里过自己的小日子时,我的同学已经可以每天都在打拼事业,为妈妈存养老保险,为自己做理财规划了,这是我还有很多年才能做到的事情。

  说回到进公司第8天的下午,我从公司拿了很多孤儿保单的红利通知单——保险每年都会有分红到账,所以公司做了很多这样的红利通知单,一方面用于通知客户上一年度的分红状况,一方面也是业务人员拜访客户的说辞;孤儿保单就是没有业务员负责跟进的保单,拥有这样保单的客户才有可能发展成自己的客户。那天下午雅丽约我一起去拜访客户,红利单上没有电话,只有客户的模糊地地址,我之前以为自己对固镇非常了解,可是真正做起来却发现没那么简单,因为虽然我熟悉固镇,但是我却不知道每一条街道的名字,如果给了我一个地址,我是很难找到的。雅丽骑着电动车载着我在固镇的街上奔波,在路上的时候她一边骑车一边告诉我路过的街道叫什么,路过的店铺是谁开的,店铺老板家庭情况怎么样,经济情况怎样养,怎么可以跟他们接触到。雅丽跟我说这些都是我要熟悉的,人脉就是钱脉。也不是每一次都能很顺利找到客户,更多的时候要不断向周围打听。这时候就要涉及到另一个问题,如何打听,之前觉得这没什么,问到就问到,问不到就算,但在拜访客户的时候却不一样了,因为你的时间是有限的,一名业务员要尽可能多的做到有效拜访,向周围打听就要最快的打听到现在在哪,联系方式怎样,甚至还要了解家庭情况等以确定是否有继续放放必要,更加要注意的是,我们在向周围邻居打听客户信息时也是在做一次拜访,一次完全的陌生拜访,要跟接触到的任何人营销保险知识、介绍保险产品。不排除这样的情

  况,你做客户的保险没成功,却成功了他邻居,来他家做客的客人的保险,这样的案例也有很多。

  那天我基本没说话,一直都在看着雅丽工作,自己几乎是在一种被包裹起来的状态,不适应这样的节奏还有那些专业术语,就连自以为还不错聊天技巧我都显的笨拙。好像每一个人都是雅丽的熟人一样,首先是那种感觉一上来就可以很快进入很好的聊天氛围,再者她似乎总是能找到和被拜访者的关系,我想这是因为固镇太小的原因嘛还是做保险的真的是认识很多人?都有吧。那一天我们一共拜访了5个客户,主要是了解他们的家庭状况,投保状况,并邀请他们参加公司的产品销售会议,用了4个小时的时间,发现这不是一件容易的事情。

  进入公司的第八天,这一天有了很多的改变。

  那天之后,我的组训的工作和业务员的工作同时进行着。开始试着自己做ppt,写主持词。后来的会议主持我就逐渐的有记忆了,知道自己说过些什么,笑过些什么,控场能力有了提升。雅丽给了我一本营销员羊皮卷、一本业务员手册和一本新人营销话术入门以及一本工作日志,我的任务是每天阅读羊皮卷和话术入门,熟悉业务员手册上的条款,还有就是不要让工作日志空白。所以每天下午,我都会自己陌生拜访客户,天气热的时候,经常会有中暑的感觉,而且我的效率低,找到客户会很吃力,通常一下午只能找到两三个客户,即便不能跟他们说什么保险专业知识,我也会勉强寒暄两句,了解他们一些情况,以备后用。

  在之后一个多月的时间里,我觉得自己越来越像一名业务员了,为此我感到高兴。

  收获总结

  保险公司的营销体系是中国最先进的营销体系,他们的营销理念也是超前的,营销热情比通常的职业热情要高,在这里除了了解到一名业务人员应该做的事情,更可以一窥这家世界500强企业的样貌。

  从保险专业只是角度,我了解到了保险是一种理财工具,更是一种风险规避的工具,它可以保障一个家庭的`幸福,是一个家庭必不可少的理财方式,

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