毕业实习周记

2020-09-02实用文

【精选】毕业实习周记汇总5篇

  愉快又充实的一周又告一段落了,我们既增长了见识,也锻炼自身,不如趁现在好好写一篇周记。我们该怎么写周记呢?下面是小编帮大家整理的毕业实习周记5篇,希望对大家有所帮助。

毕业实习周记 篇1

  虽然实习的时间有限, 但我在科技技术有限公司实习的时期也 遇到了比较完好的策划案例。

  经过这样次的实习, 我认识到了很多在书本上或教师讲课中本 人忽略了的或有些疑惑的地方, 从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经历。

  一 个设计团队能否优良, 首先要看它对设计的管理与分配, 将最合适的人安排在最合适的地位, 这样才干发挥出每个人的长处; 团队精神非常重要, 一个优良的设计团队并不是要每个人都3 非常的优良, 这样很简单造成成员之间的看法分歧。

  所以在单独进行一个大的策划项手段时 分,设想师之间一定要经常沟通、交换,在单独的讨论中发觉成绩、处理成绩。在单独商榷 的进程中很简单就能碰出新的闪光点,使策划项目愈加的齐备。

  经过这次实习, 在设计方面我觉得本人有了一定的收获。

  这次实习次要是为了我们今后 在任务及业务上能力的进步起到了推进的作用, 加强了我们今后的合作力, 为我们能在以后立足增添了一块基石。

  实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。

  使我懂得 了很多以前难以处理的成绩,将来从事设计任务所要面对的成绩,如:后期的策划和后期的 制造、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰厚了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈 进,对我在今后的社会当中立足有一定的推进作用,但我也认识到,要想做好这方面的任务 单靠这这几天的实习是不行的, 还需求我在平常的进修和任务中一点一点的积累, 不断丰厚 本人的经历才行。我背后的路还是很冗长的,需求不断的努力和斗争才干真正地走好。

  进修中也让我更深刻的理解设计行业的个性和潜力。

  而作为将来的设计者其中一员, 不 只要将设计的理论掌握好,更要充分的去认识市场、理解市场。作为一个设计师,要不断地 开辟思绪去填补设计者与管理者之间的鸿沟,让设计与市场愈加交融,使设计愈加市场化、 市场愈加设计化。

毕业实习周记 篇2

  “勤问、勤学、勤做”领导经常这么说。不要怕问,怕不去问。不断尝试,才是开始。“人非生而知之者,孰能无惑?惑而不从师,其为惑也,终不解矣。”其实怕,不过是心理作用罢了。步入社会,别人都勇敢的大步走,若我却因为怕,在原地踏步,那么不久,就会被社会淘汰了。

  离开学校踏入社会,开始有些感慨。我们在学校累的时候可以“混”,而在社会上,再累也不能“混”过去了。所以要学会打理好自己的时间。以前在学校里,每天每一节课的时间都是安排好的。现在,在单位里,事情一多就不知先做哪个,安排好时间,就不会让自己手忙脚乱。

  上班的地方在西湖旁,每天6点多起床,赶公交赶地铁。融入那人群、那社会。可能以前只有出去玩才会坐地铁,现在天天坐,才明白了工作占据人们生活的一大半,是什么意思。路上的几经周折到了单位,坐在办公桌上,就开始提起精神,认真对待。

毕业实习周记 篇3

  第一周(7月29日到7月31日)

  这是我来电信实习的第一周,我真有点当“御用闲人”的感觉。大家都因月底业务繁多而忙碌着,根本没时间管我,更不用说可以教我什么了。莺姐把一叠宣传单张递给我,让我熟悉一下,为以后打营销电话作准备。我就在那里拼命地看呀看呀,可是就那么点内容,整天对着实在是太闷了。可是初来乍到的我不敢有半句怨言,就只好憋着气,整天不是听他们与客户通电话,就是低头看自己的资料。最后客户经常要坐在办公室里面办业务,我就只好坐在外面的营业厅。显得好无奈,好像完全没有存在价值一样,难道这就是实习生的无奈吗?

  终于,在第二天的下午,莺姐让我尝试打一下营销电话,我一接通就是一股脑的把整个套餐的内容都吐出来,很机械地介绍,完全没有顾及客户有没有听清楚,更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快,其实也是我不自信的表现。因为紧张,我希望以最快的速度把业务介绍完,免得出现纰漏。我刚开始接触业务,其实对套餐涉及的项目还不是很熟悉,而且与客户对话就是代表电信的形象,那么就要有心理准备去接受用户的提问,为其解决疑难。这是让我倍感困惑的地方。而且用户的基本资料,必须用电脑才可以查询,可是营业厅的员工都是每人一台电脑,根本没有多余的电脑可以给我用。这无疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间,大多是别人离开座位的小小一段时间,时间短不说,还很难让我进入状态专心工作,因为随时都有把位置还回去的可能。

  因此总的.来说,我第一周的表现欠佳,业绩暂时也看不出来。只是熟悉了电信营业厅的日常运作情况,熟悉了当前热门的推介业务,掌握了一些电话营销的技巧。

第二周(8月3日到8日)

  这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后,我觉得自己浑身是劲,开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作,对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会,争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单,我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑,我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里,我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然,每天我是8:30来到营业厅的,考虑到暑假期间很多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单,如何处理业务。特别是一些电信现行的政策,资费收取要求等等,可以迅速的补充我匮乏的认识,这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外,我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义,可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。

  因为我发现自己通过听他们通电话可以学到了很多,如下是我在这一周总结到一些电话营销的技巧:

  首先,良好准备是成功的前提。只有准备充分,才能游刃有余。这个准备的内容包括三个方面:一,装备自己,训练悦耳的声音,用声音创造公司形象。明确打电话的目的;二、知道自己所处企业的基本情况,也了解现阶段推销的产品与同行的异同,劣势与优势所在。正所谓“知己知彼,百战不殆”。三、了解客户的需要,投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。

  之前我打营销电话的时候,大有大海撒网之感,对各种类型的客户说的话都一样,没有针对性,自然难以引起客户的兴趣。后来,我一直在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”,学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候,就可以更懂得设身处地地为客户着想,赢得客户的信任。

  当然,推销并不需要,也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自己的本职就足够了。可是必要时,可以拿客户现用的产品与我们的套餐相比,突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限,有些信息,尽管客户貌似已经接受,但未必很好地了解,那些亮点也未必能一一记住。我们这样做个横向比较的话,就可以给他们留下更深刻的印象了。

  其次,开好头,注意细节。开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话,也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人,但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价!优秀的开场白要达到的三个效果:一、吸引客户注意力;二、建立融洽关系;三、与自己所销售的产品建立起关联。

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