开学营销策划书范文

2018-07-13策划书

  产品线:以帆布类时尚包包,购物袋女式手拎包、单肩包、钱包为主;皮带、化妆包等其它功能产品为辅;

  产品特点:优雅、精致、时尚,经典、品质优秀、工艺精良、功能完善。

  颜色特点:引领中国乃至亚洲潮流,在国际掀起亚洲风

  定价:在跟DISSONNA相近,或是略低于COBO,在国内的这一系列品牌中属于中高档价位

  主销产品价位:800-1800元(时尚女包类) 形象价位:3000元以上?

  次销产品价位:500-3000(配套产品类) 300-1500元(其它类)?

  产品目标消费群体:以25―45岁时尚女性为诉求,有良好职业、较高收入来源,年轻、朝气、活力、自由没有生活压力,对生活品质要求高的人群。

  2、MELANDERS商业模型选择

  MELANDERS开发中国内地市场采用产销分离的销售公司制,既由MELANDERS销售公司总负责MELANDERS开发国内市场的工作,负责MELANDERS的网点开发、经销商选择、品牌推广、销售政策制定、销售方式选择等一系列的营销活动。把全国总部机构设在深圳、广州或上海,依据阳光集团企业实力情况,选择在全国市场的销售形式,这些形式包括终端直营、特许经营两种主要形式,全面开发国内市场。

  在销售终端选择上,选择高档百货商场专营形式为主,高级购物中心专门店为亮点的形式,在北京、上海、广州、深圳等大型发达城市,选择高级购物中心或高档百货商场设立旗舰店,既是MELANDERS品牌高档的展示与体验,又是MELANDERS占据主流城市高档箱包市场的有力开拓。在各省市中心城市选择当地较高级的百货商场,以MELANDERS专柜的形式进驻。根据各城市的居民消费水平存在的差异,有选择的进行终端售点的开发。北京、上海、广州等大型消费层次较高的城市,应该适当增加终端售点的数量,以上海、北京为例,各城市至少应开发20家以上的终端售点。

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