【精选】销售方案策划书4篇

2020-03-01策划书

销售方案策划书 篇1

  一、 促销目的:提升顾客购买次数,聚集超市人气,提升销售额

  二、 促销主题:您购物 我买单

  三、 促销日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4个星期日共30天

  四、 促销内容:

  宣传导语:“你购物,我买单”

  促销说明:

  *活动期间顾客在本店购物,凭当月购物小票,均有机会获得最高100%折扣返利!

  说明:

  1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑,过期作废。

  2..购物小票只限15年8月份

  3.小票背面请写明姓名,中奖者凭本名有效证件领取,否则作废。

  4. 抽奖结束后,顾客请在次日星期一当天内,凭盖章购物小票到服务台办理退款,过期不办。(最好给顾客购物卡)

  五、 营运采购支持

  1、 根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划

  卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品,,并保持每个品类有海报价格商品出现;

  2、 联营供应商谈判扣率、返额支持,如,供应商需承担折扣退货金额的?%;

  3、 建议在活动期间所有商品正常毛利销售,也可考虑个别品类商品不参加本次活动,如专柜,家电,油、大米、等);

  六、 促销和物料

  1、 海报

  2、 看板、X展架、

  3、 不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)

  4、 其他小物料

  财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。

销售方案策划书 篇2

  净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售:

  1. 电商场、超市合作搞促销展示,等客户上门。

  2. 销展示,通过摆摊设点,直接面对终端客户。

  3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售,找分销商,做批发。

  4. 电话营销,客户以企业用户为主。

一、家电商场、超市合作搞促销展示

  第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

  第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近,高消费人群的商超。

  第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

  第4步、展位布置,包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。

  第5步、活动前期准备:①条幅:条幅制作应吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。②海报:张贴于促销台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传目的。③X展架:内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页:现场向消费者散发大量的彩页,向消费者传递信息要直接,完整,包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话,还需要准备厂家形象帐篷。

  第6步、商超入口处促销员彩页发放,意向引导,观摩处免费品尝赠饮,咨询处产品介绍,洽谈签单处环境营造,注意购净水品后的赠品吸引力,实用为主。

  第7步、与超市内服务员导购员打好关系,讲好提成,引导他们主推你的净水器。

  第8步、做好售后服务,做好客户档案,客户的口碑影响力很重要,客户介绍客户只是一句话的事情。

  第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估,为以后的同类促销做好准备。

  促销活动中应注意的问题:

  1. 注意天气变化,避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。

  2. 防范不怀好意的人捣乱,应主动与商场保安联系。

  3.避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,导购员应做到交代清楚,不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

  4. 做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失。

二、社区合作促销展示

  小区社区是最靠近顾客的“末端”,也是销售工作的“前沿阵地”。

  销售目标:打造品牌知名度,提升产品市场占有率,加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程,提升经销商现有的销量。

  活动主题:购“XXXX”品牌净水器,享受健康新生活

  销售地点:高、中档住宅小区

  销售方案:

  ⑴ 建立专职小区推广队伍

  ⑵ 进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

  ⑶ 对小区进行分类、评估开发价值,确定进入小区促销方式。

  ⑷ 与物业管理处进行公关,争取以最低的成本进入小区促销。

  ⑸ 促销展示方式同上(商场方案),不同的是,要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页,但要注意卫生,不要乱扔单页,小区人最反感这些了。

  ⑹ 促销展示后的卫生处理,给小区客户群留下一个好的映像。

  ⑺ 总结评估

三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商

  开发一个陌生市场,最好的办法还是找代理,找当地的代理,因为他们有自己的渠道,有自己的客户,比起厂家的诚信度,客户更容易接受当地经销商。好产品会说话,所以最好把精力放在寻找经销商上,利用他们的关系,渠道、人力、诚信度,才能提升销量。

  找代理不要盲目的去找,要有方向,建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。

  如果有些店铺不具备代理条件,那么可以协议合作销售(代销)。

  1. 申请一部分产品进行铺货。

  2. 渠道维护,维护不是简单的跟老板、店长搞好关系,而是要定期对自己放置的产品进行维护,比如灰尘的清理,折页的补充,海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。

  3. 引导店员多推荐你的净水器,私下和他们约好分成,饭店里服务员推酒都是这样的。

四、电话营销

  你不是说你的净水器可以用么,那么就买本当地黄页,收集一个企业信息联系方式,打电话吧。

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