3、如何招商?(详细内容略)
(1)设立专门的招商部。
(2)将北京的运做资料制作成光盘,供经销商参考复制。
(3)将报纸广告、宣传单页、终端物料等整理成册,供经销商参考复制。
(4)制订详细的媒体投放计划、销售奖励政策、协销措施,给经销商打气加油。
4、央视广告的投放
如果今米房能上央视,其起点就非比寻常,因为中国老百姓最信任的媒体仍然是央视。由于央视1台的价格极贵,我们建议今米房上央视2台的10秒品牌广告,为产品树立一个高品质形象。
第二套方案
卫视联动+全国招商+终端拦截
如何操作卫视联动?
选择5-6个地方卫视,如安徽卫视、湖南卫视、广东卫视、山东卫视等,形成一个可以覆盖全国的广告网络。在黄金时段,主打15秒的品牌广告。可是,作为一个新上市的快速消费品,光打品牌形象是不够的。我们知道,一个品牌,它的建立几乎都是从功能诉求开始的,如宝洁是品牌巨无霸,可是它在进入中国市场的时候,先是阐述产品的功能,如舒肤佳主打抗菌功能,海飞丝主打去屑功能。然而,要想在15秒内说明今米房的功能,几乎是不可能的,为了弥补15秒品牌广告的局限性,我们建议今米房通过25分钟的专题广告,将今米房的功能利益讲透,如可使用下列形式:
(1)洪昭光教授开设营养讲座,借助营养大师为今米房造势。
(2)通过恐吓宣传,无限放大“方便面、中式盒饭、洋快餐”等竞品的危害,让老百姓不敢消费。
(3)通过“315维权保优打假中心”对今米房的高度认可,并利用大批营养权威的评论,让今米房“更营养、更方便、更健康”的功能利益深入人心。