营销策略
1、产品策略。
首先，中小型LED照明企业在已选定的目标市场上去开发出新的具有很强市场竞争力的产品，比如如何改进产品的散热性能，如何设计更优美的外观等。依据各自的实力选择一些具有战略性和优势的产品来做，然后各自依据市场状况调整公司的主营产品，做深做足该市场以巩固各自在市场上的地位，像市场上用得较为广泛的日光管、天花灯、球泡灯等产品。中小型LED照明企业应避免把产品线拉得过长。然后将已选定的主打产品配合公司的品牌策略去推广。
价格策略。
一般中小型LED照明企业受上游原材料供应商的制约，自己没有定价权，所以在价格方面只能采取尾随市场的定价策略，即根据市场平均利润来确定自己产品的价格。
渠道策略。
提及到渠道方面的，就必须详细做一番说明，渠道建设应该是整个古镇地区的中小型LED照明企业最难解决的问题。那么，到底怎样的渠道才是合理的，如何建设渠道等问题，也是现在众多中小型LED照明企业最关心的问题。一般，对于中小型LED照明企业，考虑到它们自身资金和企业目标是要做大做强，一方面要加大产能，另一方面要拓宽销售渠道，LED灯具作为新产品，在市场上有一定的份额，那么要开拓新的市场，提高它的市场分额，就要利用现有渠道的基础上重新设计。
开拓LED照明产品新的市场，要相应地调整渠道的分销目标。LED灯具现在的销售方式主要是经销、直销两种，分销任务主要由经销商经销完成。厂家直销占分销任务的少部分，设计新渠道后，要重新调整分销任务。并保持与营销组合中其他目标一致。具体由后面内容阐释。
明确LED照明产品分销目标。考虑到LED灯具是新产品，其有它独特的产品特性，购买的人群主要是收入较高且有一定的经济实力和环保意识的人群，以及大部分的经销商，在重大节日中需求会比日常旺盛，在销售旺季要保持市场上有足够的产品，及时处理分销商的订货，并处理订货货款，在销售各大区建立一个配送中心，负责大区的最低库存水平，提供产品的售后服务。
接下来一步是进行可行渠道的设立。LED照明灯具的产品由于现有的市场规模不大，主要集中在经济发达消费水平较高的东部沿海城市所以应在东部各大省设立省级大区经理在华中、西南、西北、东北、设立统一一个大区;在华南、华东、华北各省设立立个大区，大区经理全权负责大区内的各个级分销商的事务，并在各大区内各城市邀请加盟商，利用各工程单位、经销商等分销商进行分销。
确定该渠道后，还要对一些大客户设计另一渠道，公司积极利用网络营销，电子商务等现代科技手段，实行双重渠道，为直接来公司订货的大客户提供方便。
确定了分销渠道后就要对渠道结构进行评估，计算出可行的渠道结构总数(可行结构=层次数*密度数*不同中间商)根据市场、公司、中间商、各大区环境和市场行为进行适当调整。
进行到最后一步，就是要寻找合适的渠道成员。通过商业报刊杂志，当地的营销调研机构,或者对当地的中间商进行咨询，来获得关于渠道成员的信息;还要寻找当地的销售组织获得相关信息;或者在当地的商业广告上登刊有关招商信息;适当在国内举行的商业展会如广交会、灯博会等会展上寻找渠道成员。在众多的备选成员中利用自己既定的成员标准对其进行筛选。在备选成员中，要对其实力、声誉、财务、信用，产品线支持销售状况等实施评估，然后选择最佳成员。最后，要确保入选成员最终成为正式渠道成员，确保自身能为各成员提供品质优良、销路旺盛的LED照明系列产品，适当考虑为成员提供促销和广告支持，提供管理援助(培训、财务分析、预算、市场分析、库存控制)和促销手段，同时构建一个公开、友好的合作平台。