2、目标市场定位与选择
一般的中小型LED照明企业都选择了一些经济效益好的产品作为公司的主营产品，比如大功率LED射灯、大功率LED投光灯、大功率LED天花灯、LED日光管、大功率/小功率LED球泡灯，以及大功率天花灯等。主要还是以出口型，即中高端市场。以及国内的高端照明市场，这些市场份额亦主要以商业照明、办公照明和家居照明为主，因为这些市场的前景非常广阔，不过这些市场容量有限，随着今年越来越多的企业介入该市场，其竞争激烈程度会加剧。该市场容量取决于产品价格和技术进步这两个因素，没有激起消费者和经销商的积极参与的热情，毕竟对于国内外大部分消费者来说，一次性支付大额资金用于照明是一件极不情愿的事情。
考虑到中小型LED照明企业的目标主要是如何将自己做大做强。因此，如要获得更多经销商的支持，中小型LED照明企业就必须摒弃以前那种鼻子眉毛一把抓的情况，并抓住一两个主要产品来专业主攻一个市场。我所考虑主攻的市场为商业照明和办公家居照明。同时若要获得更多销售终端的支持，也要拓展一些产品应用领域广但效益不是很好的市场，如玉米球泡灯这个细分市场。这些效益不是很好的细分市场，虽然目前不获利但经销商的参与程度很高，它们是中小型企业顺利进入应用领域最广的家居照明和商业照明基石。中小型LED照明企业如能利用好这些已建设好的渠道，进军LED商业办公照明市场就会非常顺利，一旦原材料成本下降，它们能利用前面已经做好的渠道迅速展开。因此配合中小型LED照明企业的发展目标，它们可以运用重点市场战略进入一些关键性市场领域即办公照明，商业照明或道路交通照明。商业照明涉及的面较广，如广告业，商超装修，娱乐行业装修装饰，酒店照明工程等。道路交通涉及到由于这两个因素不过道路交通照明市场至今还没有完全打开，一方面受限于LED照明技术很难达到道路交通照明的要求。还有一个较为重要的市场即家居照明市场，这也是一个潜力较为大的市场，各中小型LED照明企业也可考虑如何布局进入这个市场;即以该市场的中高端消费者为切入点，先人一步抢占该市场，再以该市场为向导逐渐向低端应用普及，等到LED开始全面普及时，它们就可以有备无患地迅速在该市场上崛起。