七、市场调查与分析。
为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了市场调查。
（一）调查目的主要围绕如下方面进行：
1、了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征。
2、了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等。
3、获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平。
4、为项目可行性综合分析提供重要的市场证据。
（二）主要调查结论为：
1、各高校学生中48%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣。
2、20%的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，35%的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：
（1）知名度与权威性。
（2）会员的稳定性和有效性。
（3）诚信基础。
（4）操作环节多，各群体关系与利益协调。
（5）个性化服务。
3、各类人群对本项目的综合评分为6.7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。
4、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在三个平台：
（1）会员数据库平台。
（3）演出场地及其他硬件平台。
（4）艺人供应商平台。
借助这三大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。
5、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。
6、对会员来讲，如下4个方面是其对俱乐部的主要需求：
（1）与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出。
（2）有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐。
（3）新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲。
（4）亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果。
7、项目的赢利机会有三个：
（1）方面：
①代理销售。
利润水平是：歌友会现场录像典藏/10元；录制会员个人单曲/30元；录制个人MTV/120元。
②会员会费：
会员会费，绿卡：一次性交纳50元红卡：一次性交纳100元。
③平台利用：
在会员自负费用的前提下，以优惠的价格为有条件的会员开办个人音乐会。
8、项目发展战略与运作模式：
（1）项目定位：
“乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。
（2）长期发展战略要点
①“乐联盟”俱乐部项目在未来2—3年内将成为xx知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；
②在未来2年内拥有会员800—1000名，3—4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；
③依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局；
④建立俱乐部的三大支持平台系统：会员数据库系统，供应商数据库系统，演出场地其他硬件设施与服务系统。
⑤xx地区紧靠北京，信息及文化程度在很大程度都比较先进，年轻人接受新鲜事物的速度也比较快，在爱乐群体中，我们第一年的目标占有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。
（3）俱乐部实体—三大支持平台系统 “乐联盟”俱乐部由“三大支持平台系统”组成，它们构成了俱乐部的实体，包括：演出场地其他硬件设施与服务系统，会员数据库系统，艺人供应商数据库系统。
9、演出场地其他硬件设施与服务支持系统：
俱乐部拥有自己固定的活动和办公场所，该演出场地其他硬件设施系统具有如下功能：会员之家，提供艺人与会员互动的平台以及部分有能力的会员开办个人音乐展示会，会员活动和休息的场地（可以提供会员之间的增值服务），为艺人供应商提供艺人宣传的场所。
10、会员数据库系统：
俱乐部将采用会员式的操作模式，因此会员数据库系统是俱乐部的重要资源，调查结果也证实它是与供应商合作的奠基石，同时也是俱乐部的赢利点之一。
11、艺人供应商数据库系统：
艺人供应商数据库（包括与之的合作关系）与会员系统同样重要，他们是俱乐部重要的合作伙伴，也是最重要赢利点之一。
12、市场宣传与广告：
调查得知，俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点，也是俱乐部成功与失败的关键，因此，打造一个知名俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重，同时也是本次策划中的重点内容。
（1）广告策略——广告诉求点（卖点）：
①全新概念打造xx文化市场。
②贴身、贴心服务，真正关怀你的爱乐热情。
③一站式的经营理念。
④专业化和职业化的操作模式。
⑤行业背景的支持，创造诚信感与权威感。
（2）广告语： 我们都期待，让音乐不再是崇拜.
13、投资预算与财务分析：
（1）风险的种类。
通过调查研究，我们认为本项目存在如下5种风险：
①知名度与权威性。
②缺少行业背景。
③会员的稳定性和有效性。
④项目容易被仿造。
⑤操作环节多，各群体关系与利益协调。
2、风险规避策略
（1）知名度与权威性
①通过俱乐部实体的存在（主要是会所的存在）给会员与信任感。
②通过广告宣传塑造俱乐部的品牌形象。
③寻求与行业机构的合作，提升俱乐部的权威感。
④其他一系列诚信制度的保证。
（2）缺少行业背景：
①吸纳艺人的加盟。
②与专业机构的合作（如与xx市爱乐协会）。
③与行业中著名的演出公司合作。
（3）会员的稳定性与有效性。
①专业渠道的收集（如利用各个学校的学生会的数据）。
②俱乐部会员数据的收集。
③实时的动态更新。
（4）操作环节多，各群体关系与利益协调。
①增加内部管理，减少操作环节，制定合理的工作程序。
②加强内部沟通与联系，设立专门的协调管理机构。
（5）项目易被仿造。
初看起来，俱乐部项目是容易被仿造的，但经过仔细分析，我们认为目前所具有的自身资源则是阻碍其他竞争者进入的门槛。