篇三：美容促销计划大全
一、前期广告推广策略
1、在活动前15天左右，把填好此活动主题的邀请函，派业务员，美容导师重送周边分销商或加盟店。 2、在活动开幕前两三天，由派出回来的业务员，美容导师对目标客户逐一电话跟踪并提醒客户。
二、活动场所设置
1、地点（繁华路段有名气且容易找到的地方。）
①容纳200人左右的大厅，要有台椅可供嘉宾专座，配有投影机、电视、VCD、摄像机、红光、舞台等。 ②咨询服务台，迎宾台，会议指示牌、产品展示台。 ③另租人2个套房，作为现场签约办公室或其它储用。 2、会议期间接待（迎宾目标客户）。
①来宾住宿安排（统一入住酒店，全包或部分包住）。 ②来宾车费报销（实报、报部份）
③来宾娱乐或旅游安排（一日或二游等、加强感情沟通）。 注：以上由代理商自己考虑。
培训课程活动内容
一、代理商及员工、产品经营培训 1、员工管理课程。 2、产品销售培训课程。 3、促销推广课程。 二、美容院老板经营管理培训 1、员工管理课程。 2、产品、技术培训课程。 3、筹办促销课程。
招商会流程
一、招商会前准备工作
二、招商会（即招商活动区）设计布置。
1、要挂有此次招商会主题字样条幅，广告背景等形象展示。
2、产品展示要求符合品牌风格，会场指示牌，当天会议安排和第二天服务工作安排会场优惠政策。 3、有签名册、名片交换箱、抽奖箱、产品展示柜等。
4、音响灯光要求效果好，备有迎宾曲、轻音乐、产品光碟等道具营造氛围。
5、现场销售区、货品陈列区、招商区、接待区、取货区、观众区、休息区等分区清晰适用。
6、人员分工明确，接待、沟通、演示、销售、开票、发货等。 7、准备奖票、奖品、小礼品、试用装。
8、准备展示产品、招商产品、手册、价目表、单张等。
注：以上设计要求在统一公司形象视觉识别的同时，可根据地方文化、落入此次招商会，视现场的大小进行策划包
装。
招商会内容
1、浅谈公司发展情况，感谢各界支持。 2、讲解公司的招商策略和优惠政策。 3、讲解公司招商产品特点，美容新技术。
4、讲解公司售后服务（即售前、售中、售后。）
5、讲解公司协助加盟店开业、管理、培训、促销、顾问服务。 一、招商会活动节目内容:
1、开场白：问候、介绍公司，宣布此次活动的流程及主要内容。 2、选模特：分析介绍产品、新技术、新项目、现场招商与客户互动。 3、穿插有奖问答、游戏、抽奖等活动。
4、结合美容院销售管理部分：美容交流心得、市场销售策略等。 5、现有代理商、加盟店管理心得。 6、宣布现场招商政策和优惠条件。 7、与目标客户沟通讲解、处理异议。 8、签单、交定金。
联谊会流程
一、联谊会前准备工作（活动的时间、地点、主题、人物、内容、目的、要求、注意事项等。）
1、美容院员工的培训（产品知识、销售技巧）活动现场的个人定位和职、责、权的明确划分。 2、联系并落实当地有档次的宾馆，酒店的会议室（要求位置、灯光、音响设备良好。）
3、联系好妇联，取得她们的支持与配合，邀请妇联代表到场发言。
4、联系传媒（电视台、报社），请他们到场专语报到，宣传造势。 5、请当地主持人、嘉宾及台词的准备和排练工作。
6、美容院组织一套文艺节目（唱歌、跳舞、游戏互动等节目） 7、准备活动现场所需的道具，节目的确定与排练。
8、准备请贴、并提前派发（发顾客转介绍、上门联系单位、门面等），并电话加访。 9、准备食物、点心、酒水等。
10、抽奖箱、奖品的购物及奖励办法，对奖要求。 二、联谊会的流程：
1、下午1：30开始接待、以轻松的音乐迎接来宾，安排2-4个礼仪做接待工作，5个发奖票附件。2、礼仪把来宾带到座位热情招待，对本次优惠活动简单讲解。
3、2：00文艺会正式开始，主持人报幕，以一首动听的歌曲——例春天的故事欢迎来宾，作开场曲，大家以热烈的掌声调起气氛。（1分种）
4、店主致欢迎和感谢词（3-5分钟），并推出感恩的心递给大家，美容师手语操配合（5分钟） 5、妇联、广州导师代表发言有关单位（5-8分钟）
6、广州心灵之约，女性话题讲师做情感沟通交流，穿插有奖问答和互动游戏，准备奖品（90分钟）
7、美容院店长推出此次联谊会的优惠活动，美容师在做辅助说明，讲解引导，顾客办卡买产品交定金（30分钟） 8、4：30主持人宣布联谊会结束，大家一起合影拍照，轻音乐欢送嘉宾，每个人发纪念品纪礼品。 9、清场打包运回美容院
注：1、主持人起到承上启下的介绍和欢送工作。
2、要求店主、店长、美容师、厂家人员等协调配合好。
一、战略目标
通过有机操作，深度挖推“路易嘉兰”系列产品的情感价值，用产品的情感价值深化品牌的人性化价值，从而树立“路易嘉兰”鲜明而独特的文化品牌个性。 二、战略方针
发挥“路易嘉兰”浓厚的企业资源优势走一条“产品+服务+文化+教育+情感”的市场整合营销创新之路 三、目标通路
通过厂商营销联合，建立以法国文化为渲染，以修身、休闲为主题的健康美肤沙龙，建立全国的营销联盟网络。 四、营销联合轮盘制代理通路建设步骤 1、代理商建立美容健康美肤沙龙联盟网络。
2、代理商协助招聘本地两名工作人员、一名品牌经理，一名美容导师，组成品牌专营部。 3、代理商员工和美导进行为期一周的品牌培训。
4、通过招商会、说明会、推介会、新闻发布会等推广手段来构建代理商加盟网络。 5、通过进阶式教育培训系统，提升加盟店的综合竞争力。
6、通过全国范围内每月一次终端促销活动，实现终端和顾客互动。 7、通过终端升级协助代理商建立稳固的终端网络，提升品牌含金量。年度终端促销计划
第一季度（3-5月）促销战略：
整体思想策略：好的开始是成功的一半，在招展期内，本季度重点在市场网络的构建，品牌的塑造，本季终端促销活动的重点在于吸引客源。 1、主题：百年名品源远流长
时间：20xx年3月份 对象：加盟店顾客
方式：凡在活动期间消费路易嘉兰180元可获得价值66元路易嘉兰口红一支。 思想：增进客户关系维护企业长远利益，同时开发新客源为加盟店进一步推动销量。 2、主题：尊贵品味、时尚魅力
时间：20xx年4月份 对象：加盟店顾客
方式：凡是如消费达2000元以上的客均获提大礼包一份(睫毛膏、眼影、唇彩、美体内衣、防晒伞)。 思想：增进与客户之间的感情，刺激新客户的购买欲。 3、主题：岁月流全，青春短暂
时间：20xx年5月份 对象：加盟店
方式：凡活动期间将使用路易嘉兰消费者的风彩照寄到公司、参加评比、胜出者有奖品。 思想：有效的提高新客户的信任度，使新老顾客成为公司的老朋友。 第二季度（6—8月）促销战略
第一季度促销战略思路在第一季度取得成绩基础上，做好市场的持续性整体的培养，完善市场的后期培养，让品牌的生命力得以延续。
4、主题：一份美的投资，一份爱的礼物
时间：20xx年6月份 对象：加盟店顾客
方式：活动期间开卡，购套盒及买客装，均可获价值不等的礼品一份（形象遮阳伞，防晒乳）。 思相：吸引客源试用，宣传介绍品牌的卖点，协助产品进入目标市场。 5、主题：美之恋青春物语
时间：20xx年7月份 对象：加盟店
方式：活动期间，购路易嘉兰任一套合送路易嘉兰莹白晒后修复露一瓶。
思想：对上一个月活动进一步深化，扩大网络构建，突出产品理念、品质，提高产品销量。
6、主题：漂亮宝贝，都市丽人
时间：20xx年8月份 对象：加盟店顾客
方式：消费若干送“浪漫时尚”手提袋一个。
思想：提高销量增加顾客对产品的信心，稳定老顾客购买额度，吸引潜在的顾客。 第三季度（9-11月）促销战略
本季度活动在前两个月季度促销推广下，市场开始趋向成熟和稳定，为拉动市场吸引新客源及调动市场的积极性。
7、主题：九月，我与敏感有个约会
时间：20xx年9月份 对象：加盟店顾客
方式：一次性妍消费路易嘉兰若干送路易嘉兰抗敏护理两次 思想：提供优质服务进一步关爱顾客。 8、主题：千年真情、今朝注露
时间：20xx年10月份 对象：加盟店顾客
方式：凡10月份购路易嘉兰150元的顾客均可免费获价值79元路易嘉兰玫瑰莹白水颍霜1瓶，凡至10月份结婚的顾
客均可获价值68元路易嘉兰玫瑰莹白色粉末底液1瓶。
思想：进一步树立品牌在顾客心目中的形象，提升产品的知名度，美益度。 9、主题：寻找路易嘉兰的女人
时间：20xx年11月 对象：加盟店顾客
方式：姓名带有xx字的其中任何一字，均可凭身份证到加盟店领取价值75元玫瑰极致保湿乳1瓶。 思想：帮助加盟店扩大知名度，增加新客源。 第四季度（12-2月）份促销战略成功需要坚持，历经三个季度的终端促销工作，在市场上已形成一定的影响力和知名度，在总结前三个季度终端促销工作基础上，将终端促销堆向更高一个层次。 10、主题：丝丝缕缕送温情，点点滴滴献爱心
时间：20xx年12月份 对象：加盟店顾客
方式；几一次性消量达200元，均可获得价值48元路易嘉兰柔情似水皮肩一条 思想：扩大市场占有率，堆动销量。