院校招生培训心得体会

2018-07-20心得体会

  招生,培训学校生存之根本。下面是一篇院校招生培训心得体会,经验分享到位,希望对大家有帮助。

  怎样招生一定是校长最为头疼的事,我做学校11年来,一年三次的招生,次次都使我心力交瘁,是那种仿佛进行了一场歼击战后的筋疲力尽。11年,33次招生,33次的战略战术,33次的心理较量,33次的智力较量……我已经养成了一个习惯,我自认这是一个良好的习惯:在我所居住的城市,马路上的每一句标语、广告语我都会停下脚步研究,然后把精彩的广告语记录下来。这样做最大的用途是:你会在其中找到你的灵感,并且合理运用到你的招生策略中来!战争初期(请允许我把这项伟大的事业称之为“战争”),我独自走在这个之于我完全陌生的城市,趁着夜色把白天印好的大幅传单偷偷的贴在每个小区最显眼的地方,然后忐忑不安的等待,如果有电话打进,心中自是一阵狂喜,如果有家长登门造访,那必是倾尽所知,知无不言,如果家长给孩子交了费,心中巨石落地,责任感便油然而生。12名学生,这是我的学校第一批学生,但正是这批学生成为星星之火,并且迅速燃烧到这个城市的每一个角落,两年后,学生最多时有近一万余人同时开班,场面热闹的根本不可想象,这景象我认为永远也不可再复制,那出现这种景象的原因是什么呢?

  众所周知,一个企业要生存,质量永远是摆在第一位的,培训学校同样如此。简单举例:我的学校第一次招生,虽经过千辛万苦最后也只招来12名学生,对于我来说,可以用失败来概括,毕竟我是离乡背井、远离亲人,抱着一炮打响的理想来到这个城市的。12名学生让我真的很痛苦、很矛盾,坚持还是放弃?在苦苦思考了两天两夜后,我决定:坚持!但给自己定下一个永不可更改的规定:保证教学质量,无论出现何种情况。于是学校于1998年3月正式开学,12名学生经过一学期的学习后,家长们的赞美之词充斥了我那间狭小的办公室,一切都很顺利,12名学生成功续班,同时他们的表兄弟姐妹、同学、家长同事的孩子也纷纷加入到我的学校中来,我惊喜的发现,我的学生此时已达到76人。第三期招生学生人数达到158人。以此说明的问题,就是在何种情况下,只要你能保证教学质量,家长就会自发的为你做宣传,当然前提是你让他的孩子学到了真东西,要知道家长说一句话,功效要超过你说的十句。此为攻心之上计!!!如果您的学校已经到此境界,我有一个忠告给您:无论校长还是招生人员都要把在你学校学习的孩子的姓名、年龄、所在学校牢牢记住,我见过太多的家长慕名而来,然后就问谁谁谁是不是在你这儿学的?这时候,如果你能一口气说出这个孩子的情况,并且再把这个孩子的成绩稍稍做下介绍,根本不用再费什么口舌就可以让家长把名报上。

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