为了扩大“好想你”的品牌知名度和枣片的销售量,石聚彬授予加盟商诸多“特权”：货卖不掉可以调货退货,货不齐或者运输中纸箱破损会立即调配；质量发生问题将以一赔五。
每年5月是淡季,石聚彬会大力投入外省宣传,一旦有人询问加盟事宜,公司便迅速跟踪,并尽量帮加盟商在区域内站稳脚跟,继而提升其为区域代理商。
我最骄傲的是开辟了一个行业
在大规模招贤纳士和频繁开出加盟店后,尽管“好想你”比超市中同类产品价格高出一倍,其“健康红一级”新产品要88元/kg,顶级产品“枣博士”要3元/颗,中高端定位却出人意料地打开了礼品市场,销量不俗。
之后,一颗红枣在石聚彬的手里实现了“七十二变”,20大系列200多种产品,专卖店开了1000多家,并在新疆、河北、陕西等地建立了四大加工基地。
在价值链上,“好想你”集红枣种植、冷藏保鲜、科研开发、规模加工、出口贸易、文化生态旅游为一体。目前,“好想你”的销售人员达4000人,200多种商品仅2008年就实现了3亿元销售额,利润3700多万元。
不仅如此,奥星清晰的战略和商业模式还吸引了风险投资,一家名叫百瑞创新资本的风险投资公司决定投资6000万元,支持“好想你”的上市计划。
如今,对过去重重困难仍心有余悸的石聚彬说：“我最骄傲的是开辟了一个行业。”此刻的石聚彬,对红枣本身的感情,已超越了对企业或行业的感情——上万平方米枣园里的枣树,以及企业主干道两边,有着百余年历史的枣树,大部分是从全国各地移植过来的；那些不得不砍的枣树,石聚彬则将其树干雕刻成佛——在公司的万佛苑内,供放着2000多个用枣树雕刻的佛像。
关于那个“百亿构想”,石聚彬将之轻描淡写得就像简单的数学推理。 以“好想你”目前的产值为基数、以50%的年增长率递进,经过计算,10年后的产值正好是100亿元！这似乎有些理想化,然而,当一个公司在一条良性的轨道上呈现出持续向上的伸力时,它的任何一个决定、行为甚至梦想,在大众眼里,都是一种浪漫而独特的文化。