让产品“活”起来
目前中国常用的动漫模式是做动画片,但两人明白这个投入公司负担不起,他们决定把徐瀚三年来画的故事整理成册,先出书。
在于仁国的努力下,连续推出了两本阿狸绘本,居然卖了150万册。两人信心大增。在绘本大卖的基础下,于仁国开始研发周边,2009年他们的周边产品就已经包括了玩偶、床品、水杯、饰品等,在互联网上出售。
阿狸产品很快跃居各大网站的畅销榜,通过网络窗口,阿狸产品的全国市场就这样打开了,公司也有了自己的畅销品趴趴狸。这时已有商家找上门来,于仁国就开始发展经销商和授权经营,事半功倍。到目前,梦之城公司95%的收入来自周边产品和授权,仅有5%来自绘本的版税。
尽管周边产品销量不错,但随着原材料的猛涨,畅销品毛绒玩具的利润也越来越小,2012年,于仁国把主要精力投入到陶瓷挂件的研发上。
然而,重中之重,仍然是阿狸品牌的灵魂——故事。在于仁国研发产品时,徐瀚带领着创意团队,给每款陶瓷阿狸创作了一个背景故事,他们希望消费者带回家的,不只是一个饰品,而是一个活生生的阿狸,它要么淘气,要么可爱,还能为主人祈福。
如今,徐瀚和于仁国俨然已经是两位成熟的创业家了。“我们现在已经开始制作动画片,后期甚至会做电影。”于仁国说,他们要让阿狸更加“栩栩如生”……
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