影响世界的20个营销寓言和故事

2018-07-22寓言

  寓言故事有哪些意义与作用呢?可以给儿童带来什么样的启发呢?下面是小编收集的20个影响世界的营销寓言故事,欢迎大家阅读与学习。

  1、卖防毒面具

  有一位推销员来到北方,到处打听哪里有鹿群,当有人问他为什么要找鹿群的时候,他说:“我要将防毒面具卖给鹿群。”人们都觉得非常好笑。

  终于有一天,推销员在大森林的深处找到了鹿群,并且有一只鹿迎面向他走来,他热情地对这只鹿说:“我想您一定需要我推荐的商品——防毒面具。”

  鹿说:“我想你一定是疯了,你没看到这里的空气如此清新吗,我要防毒面具干什么!”

  “你难道不知道,在外面的世界,现在每个人都有一个防毒面具。”推销员说。

  “但是我真的不需要。”

  “你不久就会需要它。”推销员说。

  于是,推销员开始在森林之中建造了一个工厂。当工厂建成投入生产后,人们看到从工厂的烟囱中冒出浓浓氤氲。这些气体在森林的上空弥漫着。

  不久,有一只鹿找到推销员说:“我需要你推销的产品,请卖给我一个防毒面具。”这正是推销员第一次遇见的那只鹿。

  推销员说:“当然可以,这也正是我想的。”说着,他拿出一个防毒面具卖给了那只鹿。

  鹿说:“但是,先生,我想问一下,您还有防毒面具吗?因为别的鹿现在也需要防毒面具。”

  “当然,我还有很多,完全能满足所有的鹿的需要。”

  “太好了,真要感谢你啊!但是,你能告诉我,你的工厂里在生产什么产品吗?”鹿好奇地问。

  “是防毒。”推销员回答。

  营销寓言1:

  企业的市场发展是具有战略特征的工作,同时又要设计巧妙的方法去实现战略目标,这些内容的具体化,就形成了企业的市场发展策略。而推销员就是要与顾客的拒绝“作战”,把不想买的顾客变成想买的顾客,这是推销员的工作。而面对被拒绝的时候,一个优秀的市场人员一定会设法先满足市场的需要,他们懂得运用战略,将市场形势引导向有利于自己的局面,顾客因为需要,所以会主动靠近。

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