美国船王丹尼尔.洛维格(2)

2020-09-02名人故事

  天才的思维

  洛维格是一个永不满足的人,他觉得自己的脚步迈得还不够大。他有了一个新的设想:自己建造油轮,用于出租。

  在一般人看来,这绝对是冒险。投入巨资建造的油轮,万一没人来租,怎么办?凭着对船的特殊爱好和对船舶设计的精通,关键是对船运行业的敏感与洞察,洛维格非常清楚什么人需要什么船,什么船能给运输商们带来最好的经济效益。他开始有针对性地设计一些油轮和货船,然后拿着设计好的图纸去找客户。一旦客户满意,立即签订协议:船造好后就由他承租。

  然后,洛维格拿着这些协议,再去向银行申请高额贷款。

  在银行家们的心目中,洛维格这时已今非昔比,以他的信誉,加上承租人的信誉,按照金融规定,这叫“双名合同”,即所借贷的款项有两个各自经济独立的人或团体担保,即使其中一方破产倒闭而无法履行协议,另一方只要存在,协议同样能得到履行。这就等于加了“双保险”,银行家们当然很乐意提供。

  洛维格得寸进尺,趁机讨要很少人才能享受到的“延期偿还贷款”待遇,也就是说,在船造好之前,银行暂时不收回本息,等船下水开始营运时再归还银行贷款。这样一来,洛维格就可以先用银行的款垫资造船,然后出租,只要承租商还清了银行的贷款本息,他就可以如愿以偿地收回船只的所有权,坐取源源不断的租金,自然也成了船的主人。整个过程他不用投资一美分。

  洛维格的赚钱方式,乍看有些荒诞不经,但每一步又都合情合理,没有任何让人难以接受的地方。对于银行家、承租商都有好处,当然洛维格的收益最大,因为他不需要“投入”,就可以“产出”。用别人的钱打天下,这不能不说是洛维格天才的思维。

  事业的巅峰

  洛维格40岁那年,第二次世界大战爆发。当时,他已经有了规模不小的船厂和码头。随后太平洋战争爆发并加剧,美国政府大量需求船只。洛维格很快与政府机构搭上了线,政府向他定购了大量船只。洛维格的资本急剧地膨胀起来。

  战后,美国经济渐趋繁荣,可是洛维格却逐步陷入了困境。因为政府大幅提高了造船业的税率,压得这一行业喘不过气来。同时,工人工资提高、原材料价格上涨,各种不利因素扑面而来。但洛维格看得比别人远,他决定走出美国,向国外输出资本。

  机遇总是伴着天才的思维而来。

  50年代的日本正在积极恢复经济,急需引进外资,以求发展。洛维格的目光投向了那里。日本战前的海军重港,从前专门生产主力舰、航空母舰的地方——吴港,因为战争的缘故,被美军夷为平地。工人纷纷被遣散,造船厂也已关闭。当时日本人一心想恢复它,但又不敢惊动美国政府,怕美国把吴港作为美军的军事造船基地。精明的洛维格猜透了日本政府的顾虑,便以私人身份来到这里,随身带着大量的现钞和投资协议。很快他就赢得了吴港地方官员的信任,与之签订了造船协议。对方答应向他提供廉价的劳工和平价钢铁,以此作为回报。

  洛维格租下了码头,不仅租金低廉,而且还享受着日本政府的免税政策。吴港的发展给洛维格的产业注入了新的活力。他所造的船吨位越来越大,船队也越来越庞大。在世界各大海域,都有了洛维格的船只。

  接着,洛维格又把目光投向了利比亚和巴拿马。在那里,他如法炮制,同样赢得了赋税减免的优厚待遇。

  航运业的发,又把他带向世界更多的地方和更多的投资领域。在澳大利亚、墨西哥等地,他开始涉足钢铁、煤矿等,建立了自己的公司。在巴拿马等地,他设立了炼油厂。他还在各地办投资担保公司,建旅馆、饭店,进行房地产投资。他的家业越拉越大,他跨行业的经营项目令人眼花缭乱。

  他终于攀上了事业的巅峰。

  深居简出的晚年

  成功的人并不一定是世界上最快乐的人。他们有庞大的家业需要打理,需要应付名誉官司、财产纠纷、同业竞争、政府政策等各方面的问题。因而很多富商总是有许多花边趣闻,成为人们乐于议论的话题。

  洛维格孤僻的性格表现在事业上,就是他从不与别人合伙经营公司,也很少出卖自己的股票。他喜欢独享经营权,力求全部资产为个人独有。

  成功后的洛维格非常低调。他生性少言寡语,从不轻易谈论自己的事。无论是接受记者采访,还是在公开场合露面都是如此。没有人能与他深谈,没有人能一窥他幽深的内心世界,不管是他的下属还是他的邻居。

  平时,洛维格像个隐士一样住在曼哈顿一栋公寓的顶楼,办公地方就在几条街外。他总是走路去上班。他的背有点驼。那是创业之初,一次运输途中,轮船上的油箱爆炸,舱里有两位船员被浓烟熏倒。其他人只顾自己逃命,而身为老板的洛维格却奋力冲进船舱,冒着生命危险把两个人拖了出来。在救人过程中,他的背部遭到重创,导致一直弓曲,时常疼痛。但他却从不向别人提起这事。当他佝偻着腰,在街上一步一步缓慢而吃力地往公司走时,很容易被认为是一个清晨起来散步、呼吸新鲜空气的退休老头。而在他的公司里,只有少数几个高管认识他。公司的总机目录上,也找不到他的名字和电话号码。

  在晚年,洛维格住进了他早年那个种满爬山虎的院子,并在那里写下了自传——《触摸蓝天的爬山虎》。他在书中这样写道:“如果做不成大树,那就做一株爬山虎,借助大树和悬崖的力量,你同样可以触摸蓝天!”

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