市场营销实务优质教学课件
［教学目的］：
1、了解市场、市场营销的含义
2、了解学习市场营销的目的
［教学重点］：
1、市场、市场营销的概念
2、什么是现代营销观念
3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）
［教学难点］：如何运用营销知识
［教学内容］：
一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期
1、市场是商品交换的场所
2、市场是有支付能力的需求
3、市场是商品交换关系的总和
4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合
市场=人口×购买力×购买意向
市场容量大小是三个因素制约：
（1）人口：人口越多、市场容量越大，
（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）
（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。
二、市场营销的概念
市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。
对这一概念的理解可以从以下几方面进行：
1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益
2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求
3、营销的内容：
（1）市场调查
（2）选择和确立目标市场 2、讨论
（3）产品开发和产品定价
（4）分销渠道
（5）促销
（6）储存、运输
（7）售后服务