强调小众个性,又不失品牌内涵
说到小众产品,面膜市场上已经是琳琅满目、鱼龙混杂。有号称30天保质期的面膜、金属质感基布的面膜,还有动物面具面膜,小而美数不胜数。
上海悦目化妆品有限公司市场总监肖高明对记者说:“为了满足消费者多样化的需求,我们在推出王牌的大单品时,也会注重推出个性化的产品,从成分、包装等很多方面细化产品。例如从形式分有眼膜、面具面膜、泥膜、贴膜等等,或者有的包装会加入动漫元素。再如,我们做一个水润两步曲面膜,会包含精华乳功能,主打一个产品替代多种产品,主张护肤一步到位,适合懒人用户。”
除了新品多,肖高明还强调了速度快,他们就是出单品速度最快的面膜品牌,一般一至两个月会出一款新品,以多品满足用户越来越个性化的需求。
强调受众个性的同时,也要注重品牌本身的内涵,吴幼军是这样认为的,因为没有内在的、不注重持久发展的花瓶迟早会被淘汰。新时代的美妆零售不是蹭热点事件,成为人们茶余饭后的谈资,而是要成为一个被反复购买的产品,所以个性和调性是需要品牌审慎把握的。
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