员工活动方案参考

2020-08-23会议方案

员工活动方案范文参考

篇一:5月份活动方案总结

  一个月下来,DM档期的展开,活动的开展。销售是否提升取决于多种因素,人流量提升与否、客单价提高与否、销售额提升与否并不能片面地判断一个活动的成功失败与否!活动分析是要靠数据说话,数据说话也不能片面地说是看销售额的提升!而是看参加活动的人次、活动现场的氛围、活动后续的影响、巩固现有消费群体等等。

  策划是公司的血液,也并不是公司的唯一!一个档期活动下来,成功与否取决于以下几点:

  1、 公司经费的投入程度;(公司对企划的重视程度。给我的概念就是用最低的成本做最好的方案。)

  2、 供应商的支持力度;(支持并不表现在特价供货、涉及到赠品的赞助、供应商自身活动的开展、场内外活动的支持等。万盛每个礼拜六日都在搞场外促销。我们有做到吗?)

  3、 商品的选取;(商品的选取应该是有计划性、季节性、组合完美的选取,应该是按自己的DM规划而去找供应商洽谈资源,而不是单纯地随波逐流)

  4、 DM派发的宣传效果;(有没有最有效地利用?员工的责任心有没有最好的发挥?)

  5、 门店的执行效果;(人员是否安排到位?是否按要求陈列?是否做好活动宣传活动讲解?)

  6、 现场的促销氛围;(是否每个主推商品有促销叫卖?货源是否充足?限制时间段内是否保证有商品可买?POP标识是否清晰明了等)

  7、 DM主推商品陈列位置的选取;(有没有按门店的实际销售做销售预估?有没有针对DM商品做季节性陈列?有没有做好DM标识等等。)

  我个人不是推卸责任,也敢于承担责任。我很清楚自己的职责范围。

  我不希望看到的是:

  基础差而去做细则的工作。凡事有个先后顺序,一步一个脚印。我持反对意见是主要表现以下几点:

  1, 定价不合理,包括精品水果等新引进商品(做销售不是卖完就好,不是说我这个单品赚了就是赢了。要考虑后续的影响!换一个角度思考,作为顾客,我买了一个青椰子12.8元一个的回去,过两天我去天虹看了青椰的价格才5元一个。我买了几斤桃子4.68元每斤,在回去的路上,看到惠佳小超市才卖3.28元每斤,一样的品种和品质。那种感觉就是上当受骗。以后还会去民联吗?我认为公司的思想必须改变,公司的思想影响到门店店长的主观意识。)

  2, 我们门店的陈列连最基本的陈列都没做好,很多基本的标识也是处于最差的水平,服务水平也只是刚刚开始,部门的团队建设也是刚起步,企业文化也比较苍白。公司竟然叫我去做美陈、做活动总结很具体的分析。试问最终有效果吗?就譬如:门店连专题的父亲节商品陈列都没有,叫企划做了父亲节的宣传有没有实际的意义?门店很多东西不完善的情况下,做得出一个标准不?好比企划部一个活动是送赠品的,采购部说找门店解决,说门店大把的赠品。结果出来:门店就是说没有赠品,采购就是说有。而我作为企划负责人只能协调。一个活动下来,要打好几十个电话。最终效果还是不理想。为什么呢?很简单:一个是责任心,一个是能力问题。这次父亲节送的赠品,公明和桥头送的赠品都理想,塘尾就说什么都没有,最后几毛钱的洗发水送给顾客。采购部答复我:塘尾店赠品都用在员工身上了。就我们现阶段的水平,我能够分析得出具体的活动成败吗?

  3, 公司认为我们企划部整天轻松,好像无所事事。我在这里表个态:企划部也忙。每周48个小时工作,8个钟做月度方案不多吧?20个钟做设计不多吧?10个钟做海报不多吧?10个钟去门店沟通不多吧?那我每周还要加班,每周还要去分店解决问题,还要跟踪问题,要去市调。要做其它很多杂七杂八的工作等等。比如佳华,一个总部有明确的分工,文案的做文案,设计的专门设计。还有美工组、美陈组、市场调查组等。我不是抱怨人少,可以叫佳华的拿他以前的活动总结看看,我相信还没有一个大的企业可以做到如公司说的那种具体的分析。

  并不是说企划部是后勤部门无条件的协助营运部,营运部就可以胡作非为:POP可以自己乱粘贴,可以自行书写,什么都不和企划沟通,不找企划协调解决。POP之所以造成现在这个局面,按责任划分的话:企划部40%责任,营运部60%。我想问问营运部:作为一名主管,你们知不知道什么叫标识?什么叫视觉效果。之所以我这么激动,是因为我亲自去跟了两个门店的POP管理。门店的营运主管告诉我:我要的是这个商品的价格很显眼,我不管贴在柱子上还是随便拿根线掉在上面。我想问问:这个价格没有办法标识,有没有找企划沟通过,有没有和领导反映过?我也不知道门店店长是否了解企划的整个操作流程,我也不知道公司把企划放在什么角度。那么久以来,公司的门面没有一个是统一形象的,没有一家门店百货和超市,我们的主色调是融合的,我也不知道门店的店长是否了解企划部的岗位职责!

  4, 03店说做标准,最后结果怎么样?我想这些东西用得着去试吗?我来公司快一年了,压

  力很大,我个人认为并不是能力的问题,公司太多模糊的概念,让我转不过来。我本来是有完整的计划的,也给公司的“试试”搞乱了。我个人认为企划部首先要做的是:打造一支高效的团队;解决门店最基本的标识问题。等这两个搞好了,再去做形象设计及细则性的'工作。

  本月实际发生数为:889.9万 ,预估893万,差额是因为本年度的5.1周边的工厂提前29日放假,29日30日的销售同比去年增长幅度较大。

  活动主题1:五一特惠,你买我送

  活动目的:增大客流,提高客单价,提升公司形象。

  活动内容:5月29日-3日期间,凡在我商场一次性购物满38元以上者(百货一次性购满98元以上)即可参加本次活动。

  满38元(百货一次性购满68元以上)送菠萝一个,配图上DM。

  满51元(百货一次性购满98元以上)送鸡蛋10个,配图上DM。

  满98元(百货一次性购满168元以上)送黑美人西瓜一个或2.5L可乐一支,配图上DM。 费用预算:超市单笔让利约5个点左右,预估营业额提升10%。

  赠送西瓜:1700KG,菠萝:1800公斤,雪碧2L:750支,土鸡蛋:2200公斤。

  总费用约:25190元

  活动效果良好,菠萝质量比较差,顾客投诉较多。

  29日-5月1日销售额为167.4万元,去年同期为150.4万元,对比增长10%,达到预期效果。 活动主题2:非常五+一 超值大购物(快乐5+1,豪情大放送) 活动目的:提高客单价,提升业绩,增大客流。

  活动内容:5月4日-10日期间,凡在我商场超市区一次性购物满48元的顾客朋友,即可参加“非常五+一,超值大购物”活动。

  本活动的前提是购买足够金额参加换购再购买商品换购,此类活动在超市中比较少见,本着创新的活动理念,本次活动也取得一定的效果:

  换购蚊香850盒,甘蔗900KG,购买沐浴露50支、纸巾45条、赠送鸡蛋50KG.。购买农夫果园58瓶,油21瓶。赠送大米75KG。

  活动效果一般,没有取得预想中的效果。在操作中连员工也并不是很了解活动全程。此类活动的想法是有创意的,本活动也为商场额外带来了两千多元的销售,因为是顾客购物后的二次购物。但实际操作存在太多问题。不太适合本卖场。其原因在于:1,陈列存在很大的问题。2,人手要较多,安排人员是个问题。3.活动的出发点是顾客与商场双赢,但顾客大多数接受不了购买前提的条件。

  活动主题4:购物月-购物卡-摆实惠

  活动目的:购物卡推广,增加收益,巩固客流。

  活动内容:活动期间,凡在本商场购物的(无论金额多少)顾客朋友,即可到服务台参加本活动。

  活动细则:200元购物卡9.5折;500元购物卡9.3折; 1000元购物卡9折。

  活动共卖出购物卡公明店:23000元,桥头店21000,塘尾店1500元。其中1000元的购物卡卖出数量占了90%,原因在于9折的力度较大。考虑到综合毛利,并没有重点去推广购物卡,假如重点去推广,可能购物卡卖出的数量在10-20万之间。

  活动效果评估:一般。

  会员送好礼-积分也是钱

  活动内容:活动时间内,凡在我商场购物满38元的会员顾客朋友,凭会员卡即可到大门口参加本次活动。

  活动细则:在转盘里设置50-300分不等的分值,满足活动条件的顾客朋友可以转动转盘一次,转到多少分值就是多少分。

  三店送出数量约:约18万分值,兑换成金额约2700元。参加人次约3000人。

  活动效果较好,费用不多,参加人数超过3000人,约2000人以上享受到实惠。

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