2017经销商恳谈会致辞

2018-07-13致辞

  2017经销商恳谈会致辞(一)

  尊敬的各位领导、各位经销商、女士们、先生们:

  大家上午好!

  今天,我们一同相聚在美丽的山城--重庆,隆重举行“XX20XX年经销商恳谈会”。首先,我谨代表XX销售部全体仝仁,向远道而来的各位尊贵的客人,表示最热烈的欢迎!向关心和支持XX发展的各位领导、各位经销商朋友,致以崇高的敬意和诚挚的感谢!看到几年来和我们一起“同甘苦、共命运”,共同发展壮大的朋友们;看到不断有非常优秀的新朋友关注我们,加入到我们XX的事业中,让我们XX人更坚定了以情感为纽带,诚实互信、共同发展的决心和信心!

  下面,请允许我以“同心同步,共盟商机”为主题,向各位新老朋友,致以我们的营销治理汇报:

  我分三大板块向各位领导、各位经销商汇报:第一、谈“情商治理”;第二、谈“智商同盟”;第三、谈“商商共赢”!

  谈到情商治理,首先就要谈我们的“团队打造”:XX人从来不把成功看作哪一个人单打独斗的结果,而总将其视为团队协作的产物。在团队打造上,我们采取内紧外松式治理!对内,我们采取严格的传、帮、带,让所有的业务人员都能成为技能型、聪明型的营销人员。他们不仅要能倾销产品,还要能协助经销商朋友开拓市场、规划市场,更要能帮助经销商朋友应急解决使用中的技术问题。对经销商朋友,我们采取宽松的,和谐家庭式的治理,遵循友谊第一,合作第二;先交朋友,自然合作的营销法则!下面我还要针对我们的合作精神作以专项汇报,在此就不累赘阐述!根据美国《本日心理学》调查统计表明:诚恳坦率、热心且富有感情、待人忠厚、值得信赖,是人们公认的选择好朋友的最重要的条件。研究表明,领导者的情商,直接影响其治理风格,进而影响其组织氛围,终极影响其企业21%的利润。对自己的深入了解、对情绪的控制、对伙伴的诚实、充分沟通和信赖,是打造一个和谐团队的关键。团队构建过程中,对成员情商的考量是能否成功的关键!运用情商法则对团队进行构建、打造和治理,对营销成败具有决定性的意义。

  第二点谈我们的合作精神:我们经常都在思考顾客在哪里?顾客在想什么?顾客需要什么?把思考力用在顾客身上,这是成功营销的关键。我们若想在事业上有所成就,我们就要想方想法满足客户的需要;我们若想在事业上至高无上,那我们就必须超越客户的期望。构建厂、商之间的合作关系,共同了解用户的需求,统一步调,建立以服务为主导的营销体系,是我们成功的唯一出路。

  第三点谈我们的情商沟通:有效的治理沟通是任何治理艺术的精华,正如约翰•奈斯比特所说:“未来竞争是治理的竞争,竞争的焦点,在于每个社会组织内部成员之间,与外部组织有效的沟通上。”也就是我们经常所说的“向治理要效益”,治理,简单的说就是管人和理事,但如何管好人?如何理好事?就值得我们大家深思!世间变化最快的、最难捕捉的就是人,而人之所以变化最快、最难捕捉,就是由于我们对情绪的控制因人而宜,各有不同。

  下面我针对情绪的控制作以阐述,也就是我们第二大板块所谈的智商联谋:

  智商的高低受情商的支配,情商的高低受智商的影响。创造一个拥有情绪智商的贸易团队,会使我们有更大的创造力,以及更高效益的工作。当我们进入二十一世纪时,致力于团体努力变成为最重要的一件事,也就是我们经常强调的“只有完美的团队,没有完美的个人”。在这当中每一个程序的贡献者,都需要知道所有层面要如何配合在一起,才能赢得消费者口袋中的钞票。

  如何赢得消费者口袋中更多的钞票?那我们就必须采取战略同盟,才能真正做到互惠互利:我们一直致力于寻求志同道合、思路统一的合作伙伴。在商家的选择、合作过程中,我们更注重与立足长远、规划未来、相互信赖的商家,一起谋划我们的市场,推陈出新,建立以市场为导向的创新型、互惠互利型战略合作伙伴关系。

  做生意、开公司、办企业,不仅要讲社会效益,同时也要追求我们公道的个人利益。如何让我们的利益最大化,下面第三大板块就谈我们的以商会友、商商共赢:

  首先谈我们的品牌建设与强势出击:这方面我们采取软硬并行!在硬件上,我们采取强势的投入,大家刚才所看见的,我们的产业园,我们的技研大楼,我们的实验室,我们的车间,以及我们大家现在所在的行政办公大楼,足以说明我们XX的强势投入;在软件上,我们加大品牌宣传和推广力度,我们参加国内国外的农展会,参加广交会,今后我们还要加大媒体的宣传力度和覆盖面。软硬并行来提升XX品牌形象,创新品牌治理思路,引导消费理念,以此来抢占更大的市场份额。我们以技术领先、机制创新、规模取胜,打造“XX”品牌,让我们与商家共同进步,共同成长。

  第二点谈我们的渠道建设与决胜终端:贸易合作不能只讲忠诚和友谊,一定要讲协作和共同致富,由此构建覆盖全国的营销网络体系。坦率地说,我认为,与我们XX合作,只要合作就一定能赚钱,而且是长久的赚钱,安全的赚钱,可靠的赚钱,放心的赚钱!只要把眼光看的远一些,不要为了眼前利益而出卖未来。我相信,进入XX高速稳健发展的黄金时代之后,我们与商家之间的合作,绝不提倡只讲“忠诚和友谊”的经营作风,我们一定要以“厂商利益最大化”为原则,同时鼓励商家赚取公道的利润。我认为,构建覆盖全国的营销网络体系,尤其是全面进入营销主渠道,是一项非常巨大的工程。

  智商使人识别机会,情商使人把握机会,习惯使人利用好机会!我相信,只要我们紧贴市场,同心同德,精益求精,步调一致,专心专注,敬业精业,保持最强烈的责任感和使命感,我们就一定能够克服种种困难,我们就一定能够战胜对手,成为行业内当之无愧的冠军,共享黄金时代的阳光财富!

  忙忙碌碌、收获颇丰的20XX年已接近尾声,我们即将迎来新的机遇、新的挑战,让我们在新的20XX年并肩战斗,共同发展!

  在新年来临之际,我借此机会向大家拜个早年,祝大家身体健康,合家幸福;生意兴隆,财源广进!谢谢大家!

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