一次有位记者问王树彤：“敦煌网成功的秘诀是什么？”她说：“我们善于‘钻空子’。”这是咋回事呢？
原来当年王树彤想创立自己的敦煌网，朋友知道后，都说“和阿里巴巴做同样的事情，绝对行不通”。也确实，阿里巴巴拥有超过210万中小企业用户，几乎占据中国市场份额的90％。当时，仅仅一次由阿里巴巴组织的供销会议，世界500强企业就有100多家来光顾采购，作为电子商务的领航者马云也说“拿着望远镜也找不到对手”。你要和马云抢饭碗，这不是“找死”吗？
但王树彤心里明白，阿里巴巴只帮助企业发布交易信息，靠收取会员费盈利的模式在B2B的电子商务领域中非常原始。随着信息传递变得更加快捷、方便，仅仅进行信息的交互对于电子商务来说是远远不够的。
王树彤绝对是个“不安分”的人。从微软的市场服务部经理和事业发展部经理，到思科中国公司高管中唯一的女性，再到后来成为卓越网的CEO。离开了卓越网之后，将何去何从呢？王树彤开始了自己漫长的海外之旅。那段时间她时常往来于国内飞往海外的航班之上，几乎只要是赚钱的项目她都会去尝试一下。
一天她又陷入了迷茫。这天，她给花盆浇水，一杯水浇下去，水缓缓地注入到盆栽中的泥土里，她的脑中突然闪过这样的念头：盆栽里的泥土看起来已经很满很充实，却依然有这么大的空隙让水填充进去，她叫道：“对，我们就要找到他们的空隙，然后再去钻一钻。这绝对不是‘找死’，而是大有生存空间。”正如她一次上MBA课时，老师做过的一次类似试验，在瓶子中先要装大石头，再装小石头，再装沙子，再浇水，结果就能装得最多、最满一样，这让王树彤看到了B2B市场的缝隙。在这样的情况下，王树彤感到阿里巴巴在做的只是B2B电子商务的第一步，这其中留下了巨大的发展空间。当时，海外的购买能力非常旺盛，尤其在一些本国并不生产的小件商品上有着大量的需求。虽然中小外贸企业的交易金额低于阿里巴巴的大客户，但中、美、欧的中小企业数量超过7000万家，中国的绝大多数出口额也是由中小企业完成的。但是，这些商品的利润不高，数量也不大，通过层层环节进入国外市场之后，无疑更加降低了商品的利润率。而这些商品大部分虽然在中国有着充足的货源，却没有一个能直接交易到国外的交易平台。