产品市场推广方案（三）
一、推广目
1、让目标消费群在最短时间内认知新产品功能、效果，缩短新产品推广期时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点产品销量。
5、巩固通路经销商客情关系，抢占通路、终端高铺货，提升经销商信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容1、管理层深度访谈
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌渠道政策
4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场认识、是否有经销新品牌计划等
6、消费者调查：对电动车认识、熟悉品牌、影响购买主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点___________区域
三、产品策略
1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象建设。
（2）保证经销商一定高利润，可以吸引更多经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1、广告方面
本公司针对××牌电动车推出广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2、促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车知名度及销售额效果。
3、事件营销
（1）赞助有重大影响活动
（2）为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1、上市时间：______________
2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌影响力
2、强化终端形象建设，提高终端销售力
3、提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2、设计产品保修卡，建立客户档案
3、定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1、招商部：主要负责整体招商方案制定，招商活动执行。
2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3、销售部：主要负责产品销售、行业一线信息及客户反馈意见收集。
4、物流部：主要负责零配件采购、产品配送。
5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
××牌电动车推广工作时间安排
时间工作安排
____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道
____月____日～____月____日针对终端开展促销活动
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