五、具体行销方案
（一）产品定位
在饮料行业没有一种饮料可以达到以辅助作用改善睡眠的饮料，市面上流行的改善睡眠的产品要么是补品，要么是药品，金眠露找到一个极好的市场空白地带：站在消费者的实际需求角度，注重改善由工作和生活的压力所带来的失眠状况，饮体高雅，具有国际品位的高端饮料，这就是金眠露鲜明的市场定位。
1、因为金眠露具有改善睡眠的作用，它的产品定位是：特定功能饮料，主要效果是能改善睡眠质量，从而实现延缓衰老、保持精力的效果。传播点就是改善睡眠，延缓衰老。
2、从其保健作用来看，它更应像一种跟药打擦边球的功能消费品。但因是保健饮料，所以，我们必须将其做成饮料。
3、因此在市场宣传和推广的时候，要突出其功效宣传，但是不要使消费者误以为是一种药，避免实际使用后如果不能达到其期望值(很多东西是因人而异的)而产生负面效果。这样，就会导致消费者对这个产品的信任。
4、由于金眠露是一种功能性饮料，是由精选药材通过新工艺、新技术研制而成的，因此口感好，适合平时饮用。而且，功效会很明显，所以，我们的终端目标是目标消费群体的白领消费。鼓励目标消费群改变饮水习惯。
5、消费形式基本上是个人、公司和礼品购买。
（二）价格策略
采取高价格的策略，因为金眠露就是一个针对较高层面消费者进行功能性消费而设计的一个特殊保健品，终端目标消费群体是白领，而产品自身技术含量较高，所以金眠露必须采取物有所值的价格策略。
（三）分销策略
1、采取特许经营。在产品上市前期，我们可以集中在省会城市选择一家代理商，并允许其辐射全省市场，形成以点带面的网络效果。产品并不因为只要一家代理商而出现通路堵塞；相反，市场还将自然成长。
2、自上而下的市场策略。先做高端市场，再以之影响中低端消费市场。但是，在目前无法对大型城市实施全面开发的产品试销期内，我们将抓紧对小型的经济发达、知识集中、竞争激烈的城市实施试点开发。
3、品牌主导策略。在运作的过程中，整体方向上要求不离开功能性保健饮料的概念，同时注重积累品牌价值，树立保健与健康专家的形象。形成“健力宝（健康专家）——金眠露（新功能产品）”的传播互动带。
4、由于产品定位的特殊性，上市之初要使选择的卖场与产品定位相符。 产品主要以特殊的保健饮料销售场所的深度分销为主，如大型购物中心、超级市场、在线购买、厂家直销等。
（四）广告策略