二、药厂存在的主要问题及面临的形势 总结工作经验教训，是推动工作前进的重要环节，是探 索应用工作规律的重要手段，是提高工作效率的重要途径， 是药厂团结带领员工奋力拼搏、开创工作新局面的重要渠 道。xx年，药厂经受住了世界金融危机对企业冲击的严峻 考验；克服了生产原材料中药材价格大幅上涨，生产成本加 大的困难；在一定程度上缓解了市场销售渠道不畅的问题， 药厂各项工作仍保持了协调发展的良好势头。但在肯定成绩 的同时，我们必须清醒地看到药厂存在的主要问题和面临的 形势。
（一）产品销售渠道不畅是制约药厂快速发展的瓶颈。
药品生产线、功能性食品生产线生产能力大于市场销量的矛 盾十分突出，面对竞争激烈的制药行业和严峻的药品销售压 力，我们的创新不足，缺乏灵活多样的措施和方法，市场拓 展突破性不大，造成了生产能力大于销售总量的被动局面。
（二）产品成本原材料价格大幅上涨是制约药厂快速发5展的主要因素。由于受个别上市药厂恶意炒作和霜冻、干旱 等自然灾害影响，药厂产品主要原材料——中药材价格大幅 度攀升，并创历史新高，中药材花达 350-400 元/公斤，中 药材剪口达 450-500 元/公斤。
xx年度与 2009 年之前相比， 药厂产品主要原材料价格成 2 倍增长，在生产成本加大、市 场拓展不够、销售渠道不畅、产品价格不变等背景下，为保 持药厂工作正常运转和药厂信誉，药厂仍投入大量资金用于 原材料采购，无形中影响了药厂资金周转，导致部分项目不 能及时开发，制约了药厂又好又快发展。
（三）管理人员和员工整体素质与企业的发展还不相适 应是制约药厂快速发展的关键。人是药厂发展壮大的决定因 素，人的执行力是药厂发展壮大的重要保证。自 2007 年以 来，由于药厂个别高层领导利用药厂总裁和股东对其的信 任，在房地产项目开发中严重渎职和失职，给药厂造成了不 可挽回的经济损失后相继辞职，不仅使药厂领导班子出现了 断层，而且严重影响了药厂工作的良性和持续发展。部分中 层管理人员对药厂的总体发展方向理解不深，合理化建议不 多，对高层的意图领会不够，执行态度不坚决，药厂领导的 一些指令和部分工作安排未得到有效贯彻和落实。部门与部 门之间沟通协调不够，导致很多问题久拖不决，严重分散了 药厂领导精力。部分员工缺乏事业心和责任感，缺乏认真、 严谨、 规范的工作态度， 同样的问题和同样的错误重复出现。
（四）缺乏严格的奖惩监督机制是制约药厂快速发展的6核心。药厂发展壮大的核心就是提高生产能力、提高生产质 量、提高销售收入。由于药厂过分强调以人为本理念，奖惩 监督机制缺失， 俊园和朗园小区出现质量瑕疵问题， 导致 298 套房屋闲置，给药厂造成了重大经济损失，这一案例就是深 刻的证明。此外，从管理层到普通员工普遍存在工作一般化 的思想，工作不求过得硬、只求过得去。建立和完善一套严 密的奖惩监督机制势在必行，通过严格的项目跟踪和日常各 项工作勤务考核，奖优罚劣，奖勤罚懒，为想干事的人搭建 平台、让混日子的人没有立足之地。在骨干人才的培养上， 各级各部门都应当自觉把业务骨干的培养当作重要的职责 来抓，注重发现、培养、使用人才，保证人才在企业发展中 的支撑作用，保持企业活力。领导的主要职责一是积极研究 制订政策，二是培养使用干部。企业的竞争，归根到底是人 才的竞争。有的部门在领导离职期间就会造成工作脱节；而 有的部门由于平常注重培养和保留了一定的业务骨干，都能 很好地保持了工作的连续，差别对比在药厂明显。
xx年，云南某制药厂药厂面临的形势依然复杂多变， 从内部环境看：产品原材料价格居高不下将持续存在；产品 销售总量、销售收入增加短期内将有较大难度；处理药厂遗 留的历史问题十分棘手；提高管理人员和员工素质是药厂的 重大课题。从外部环境看：国际金融危机影响仍在持续，但 国家经济发展长期向好的趋势不会发生根本改变；国家实施 新一轮西部大开发战略， 制定出台了更加优惠的财政、 税收、7投资、金融、产业、土地、价格、人才、生态补偿政策和具 体帮扶措施；云南省委、省政府将中药材列为制药领军产业 扶持项目，对药厂长远发展具有深远意义。不论从内部环境 看，还是从外部环境看，新的一年，云南某制药厂既面临着 加快发展的新机遇，也面临着各种严峻挑战，但总体上机遇 大于挑战，能不能抓住机遇、战胜困难，在生产、销售、项 目开发上取得突破，是对药厂全体员工的重大考验。药厂上 下必须进一步增强机遇意识、忧患意识和责任意识，把思想 认识、行动统一到药厂今年的工作目标、任务和措施上来， 同心同德、锐意进取，为药厂的全面发展尽心尽力、尽职尽 责。
三、团结务实、迎难而上，为开创药厂工作新局面而努 力奋斗 xx年总体思路是紧紧围绕国家 “十二五” 规划纲要， 抓住云南省发展农业产业化龙头企业，打造和扶持“云药” 产业做大做强的机遇，完善药厂制定的中药材产业化发展战 略，坚定信心，克服困难，迎接挑战，拓展市场，加快资源 整合和药厂改革步伐，努力开创药厂新局面，为药厂今后的 上市奠定可靠基础。
发展目标是：稳步发展药品、大力发展功能性食品，实 现药品、食品生产总值×亿元，销售收入×亿元，利润×万 元，税收×万元；生产节能降耗下降 5%；资产负债率保持在 ×%。8xx年药厂的主要工作任务
（一）坚持以活性中药材系列产品为重点，努力拓展市 场销售。坚持把“市场销售”放在首位，在保证药品市场稳 步上升的基础上，扩大以功能性食品和药品为主的中药材健 康家加盟招商和 GAP 原料销售，拓展销售渠道提高销售额。
一是在销售渠道上采取多路攻关、多点开花结果的方法，重 点攻关医院、药店等药品大流通单位，加强与旅游、交通运 输、院校和部队等人员流动大、人员分布广等单位的合作， 拓展销售渠道。加强在媒体信息上的宣传，增强宣传力度和 效应，努力拓宽市场，确保药厂平稳健康发展。二是在药品 销售上努力扩大“血塞通片”“调经”“丹参”等在医院销 、 、 售流通的同时，紧紧围绕药厂四个新进入云南省医保目录的 药品，努力实现 OTC 市场销售较 xx年翻一番的`目标。三 是在 GAP 原料的销售上继续巩固、扶持、提升以黄氏药材、 伟信药材、高田药厂等大流通户和国内中药材原料的大企业 主的合作关系，力争实现原料销售收入×亿元以上。