敢于不干的魄力经典励志故事(3)

2018-10-01故事

  这次意外的成功没让他大刀阔斧地扩张,相反,他却受其启发,果断地砍掉了大部分鞋款,转而采用“单品制胜”的营销策略,并以二八法则打响品牌。也就是说,通过20%的有代表性的产品投放市场,完成80%的销售额的策略,并实现品牌传播和原始积累。

  在很多人看来,这种早被视为落伍的销售手段风险极大,但他却再次坚持了自己的理念。事实证明,这种“集中优势兵力打歼灭战”的销售法则相当有效。因为款式少,销量大,所以没有库存,甚至鞋子还在工厂就被卖了,一天的平均销量达到2000多双,占到淘宝鞋类销售的3%到4%。仅2010年5月推出的“阮清风”系列情侣鞋,在秒杀活动中,4个小时内就卖出7800双,当天销售突破1万双。

  mr·ing在淘宝网男鞋品牌销售中一直名列前茅,实力大增让他的“谋士”有了更多的他是意。因为合作的加工厂基本上等同于自己的工厂,所以不断有人提议直接收购或接管工厂,以降低生产成本更方便地为进一步扩张做准备。但他毫不犹豫地拒绝了:“我不想分散经营重点,更不愿插手不熟悉的领域,能形成稳定的生产、销售供应链就够了。”

  与此同时,他还回绝了做其他鞋类的建议。“mr·ing只做男鞋,而且做男鞋当中的休闲鞋,目标是成为中国男士休闲鞋第一品牌。女鞋不碰,运动鞋示碰,童鞋不碰,服装更不碰。”

  现在他不仅拥有了5家外发加工厂,还拥有了二三十家经销商,平均一天的销量,基本在2000多双以上。2009年销售额达到3000万元,及至2010年,前三季他就实现盈利5000万,年终同比翻三倍,销售额直冲亿元。

  尹志强认为自己的成功只与两个字有关,那就是魄力。他说魄力有时并不一定体现在你敢于干什么,更大的魄力其实是你敢于不干什么。有想法,有魄力,志存高远又脚踏实地,尹志强能走到今天,那便是自然而然的事了!

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