市场营销实务优质教学课件

2018-07-21教学课件

  市场营销实务优质教学课件

[教学目的]:

  1、了解市场、市场营销的含义

  2、了解学习市场营销的目的

  [教学重点]:

  1、市场、市场营销的概念

  2、什么是现代营销观念

  3、如何运用营销观念指导营销工作(案例)

[教学难点]:如何运用营销知识

[教学内容]:

一、市场(市场的几种涵义)产生于原始社会中期第1次社会大分工时期

  1、市场是商品交换的场所

  2、市场是有支付能力的需求

  3、市场是商品交换关系的总和

  4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合

  市场=人口×购买力×购买意向

  市场容量大小是三个因素制约:

  (1)人口:人口越多、市场容量越大,

  (2)购买力:有货币支付能力的需求才能构成市场需求(人均国民收入、个人收入)

  (3)购买意向:是购买行为得以实现的关键因素,它也是影响市场容量的最关键因素。

二、市场营销的概念

  市场营销:是指通过一定的交易程序,满足消费者现实需求和潜在需求,并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。

  对这一概念的理解可以从以下几方面进行:

  1、营销的目的:达成交易,并取得良好的经济效益

  2、营销的中心:满足消费者现实需求和潜在需求

  3、营销的内容:

  (1)市场调查

  (2)选择和确立目标市场 2、讨论

  (3)产品开发和产品定价

  (4)分销渠道

  (5)促销

  (6)储存、运输

  (7)售后服务

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