策略之一:市场带动研发
《21世纪》:大陆企业如果要做好“微笑曲线”两端,您会建议它们如何切入?
施振荣:大陆的企业从品牌营销切入有先天优势,因为国内市场足够大.我觉得大陆无论是国防市场、民生需要还是工业发展,都存在庞大的市场需求.
这是台湾地区所不具备的.倘若台湾企业家不是在过去20年间致力于技术提升,以台湾的制造业竞争力而言恐怕根本无法在国际上立足.台湾自身的经济体量不足以支撑企业的发展,而所有劳动密集型的产业又都移到大陆来了.
因此在国内的品牌企业,一方面可藉由国内庞大的市场建立起自身的经营能力,为未来的国际化做好准备.而另一方面企业透过国内市场练兵,也有利于促进左端的技术创新.
《21世纪》:如何有利于左端?
施振荣:企业为了满足国内庞大的市场需求,本就需要去做研发创新.
左端的研发需要投入资源,也面临巨大风险.但倘若其所做的研发有对应的市场、有对应的品牌营销,这种资源投入的风险就会大大降低.
举个例子说,美国的国防科技实际上带动了美国科技的发展,慢慢地再由军用变成民用化、商业化的一个市场.正是因为有国防科技这个市场的存在,所以才会有预算持续地投入到比较尖端的研究中.
《21世纪》:如您所说,左端的投入可能是长时间、大规模的,这仅仅靠企业自身是否可能做到?
施振荣:以台湾地区为例,20年前政府确实投入了大部分资金,但现在台湾企业的研发投入实际上已经超过了政府.当然尖端研发还是需要政府投入,但到最后民间会投入更多资源.
以技术赶超而言,大陆应该会比台湾快些,因为市场大、人力资源也多.
《21世纪》:我们此前采访柳传志先生时,他也提及联想经过20多年的发展成为了一个品牌,但在研发这块遇到了很多壁垒,如何跳纯制造对他们形成了巨大挑战.
施振荣:我个人认为,制造厂商要跳出微笑曲线底部,研发创新市场上比较领先的商品可能会是个机会.比如上网本,这个东西可能会造成市场的重新洗牌,我们做个人计算机的以前的核心技术和定价权都掌握在别人手里,软件是微软,硬件是英特尔.联想也面临同样的问题,它的CPU都是美国的,面板则受制于中国台湾、日本、韩国.结果就导致了其产品创新没有办法规模化.
一旦能找到类似上网本这样的产品,再一次找到可以创造更多附加值的点,倘若右边的品牌营销还能把这类新产品推广到全世界去,就有可能脱离微笑曲线底部.华人企业过去20多年一直在为此努力,也因此使得华人企业能跻身个人计算机市场的第三位、第四位.